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的妙计心领神会，便委托下属办理此事。
不久，古特维尔特的朋友及同胞3500 多人都得到了这种前往库拉索的
“签证”。随后又蒙日本领事杉原千亩为他们高抬贵手，凭着这份不可靠的
“签证”，为他们发放了日本的过境签证。最后，其中的2000 人取道日本，
来到了我国的上海。
当时，犹太人正处于纷纷逃亡而又无人收留的绝境：
1934 年10 月，一艘载着318 个犹太人的船在黑海上盲目漂流，由于旅
客没有护照而靠不了岸；
同年， 750 名犹太人在海上遇难。
1939 年6 月，900 名犹太难民乘船在美国海岸漂流了20 多天，最后被迫
返回欧洲。
1941 年12 月，一艘载着769 人的轮船由于土耳其政府的拒绝，被迫驶
入里海，后被德国舰艇击沉，只有一人生还。
但即使无人收留也必须出走，否则只能做希恃勒的刀下之鬼。二战中，
死于纳粹屠刀下的犹太人竟达600 万！
所以，古特维尔特真是太聪明了，他敏捷地抓住了去库拉索签证中与众
不同的上半句话，而使同胞们大大方方地离开立陶宛。在整个过程中，没有
人违法，没有人失职，每一个当事人讲的都是实话而不陷于渎职，德克尔大
使甚至连自己扯了谎的自疚心理也不会有，因为他根本没有撒谎。而为这皆
大欢喜的一幕划上句号的，就是2000 名犹太人死里逃生！
□弥补合同的漏洞
从前有个国王，他只有一个女儿，长得聪明美丽，深受国王喜爱。
一次公主得了重病，危在旦夕。束手无策的御医告诉国王，除非得到神
药，否则公主就没救了。
国王焦急万分，赶紧贴出布告：任何人只要能治愈公主的病，不仅公主
可以嫁给他，而且还立他为王位继承人。
在遥远的地方有弟兄三人，其中老大有一只千里眼望远镜，正巧看到了
国王的布告。他便同两位兄弟商议，要去治好公主的病。
两个弟弟也各有宝物。老二有一块会飞的魔毯，可作交通工具，老三有
一只魔力的苹果，不管什么病，吃了这个苹果马上就会痊愈。
三兄弟商量好后，就一起飞往王室。公主吃了苹果后，果然疾病痊愈。
国王欣喜若狂，立即命令准备宴会，向全国宣布新驸马。
可是，国王只有一个女儿，而治病的却是三人，从生理上和犹太律法上
都不允许“一女事三夫”，那么究竟让公主嫁给谁呢？
老大说：“如果不是我用千里眼看到布告，我们也不会想到这儿为公主
治病。”
老二说：“如果没有魔毯，这么远的地方，怎么能来得了呢？”
老三说：“如果没有魔力苹果，即使来了，也治不好病。”
这个问题使国王很为难，公主既不能嫁给三个人，又不能单独嫁给其中
一个人，否则就是对其他两人的失信。违约同样是犹太律法所不允许的。那
么，只能说布告上的内容有漏洞，若想圆满解决这个问题，只能避开漏洞。
国王经过深思熟虑，最后选定了拿苹果的老三为驸马。
国王认为，有千里眼的老大，仍然拥有千里眼；有魔毯的老二，仍然拥
有魔毯；只有老三将苹果给公主吃了，最后什么也没有了。根据《塔木德》
律法：“当一个人为一人服务时，最可贵的还是把一切都奉献出来的人。”
这就是国王为了避免违约，而又避开合同的漏洞所寻求的一条标准。即
不看谁对治病的贡献大，而只看谁的贡献大。
聪明的读者，倘若您是国王，您选择谁做驸马呢？
□倒用法律获暴利
1968 年前后，由于日本经济的调整增长和贸易顺差，日元日渐升值，美
元日显疲软，因而日本的外汇储备飞速增加。
70 年代初，日本的外汇储备只有35 亿美元，这是日本战后全体日本人
25 年辛勤工作的结果。可是，从1970 年10 月份开始，日本的外汇储备便成
亿成亿直向上爬升，1971 年8 月达到125 亿，其中8 月份一个月的外汇就越
过了战后25 年的积累，达到46 亿元！最后总储备额竟达到150 亿美元，而
时间还不到一年。
对此，日本政界、新闻界，还有商界中大多数人，都陶醉于良好的自我
感觉中：“这是日本人勤劳的象征，因为日本人勤奋工作，才积攒下这么多
的外汇。”
然而，犹太人却在暗暗好笑，边笑边调集一切头寸，向日本大量抛售美
元。因为他们知道，日元的升值是迟早的事情，只要日本的外汇储备超过100
亿美元，这个时候便会来临。这个美日汇率的大幅变化，也许是本世纪中最
后一个发大财的机会。所以，犹太人甚至向银行贷款来向日本抛售美元。
对于犹太人的动作，反映迟钝的日本政府一直弄不明白是怎么回事，国
会只知道辩论这些流入日本的外汇会不会对日本经济造成破坏。一些人振振
有词地说道：“外国人搞投资，绝对赚不了钱，即使赚了钱，也要纳税。”
殊不知，犹太人虽然从不偷税漏税，但根本没有办法向日本政府纳税。
不过日本政治家的算盘也不是全错，日本有严格的外汇管理制度，靠在
外汇市场上搞买空卖空式的投机是不可能的。但他们没有想到，从他们眼里
看周详严密的外汇制度，从犹太人那边看，却有一个大漏洞，这就是当时的
《外汇预付制度》。
根据该条例，对于已签订出口合同的厂商，政府提前付给外汇，以资鼓
励。但这个制度有个缺陷，那就是必须允许退货。
犹太人正是盯上了日本的“提前付外汇”和“退货”这两点。这样，犹
太人先与日本出口商签订合同，将美元卖给日本，然后耐心等待，等到日元
升值，再以退货的方式将美元买回来，一卖一买，利用日元升值造成的差价，
便可以稳赚大钱。
等日本政府的外汇储备达到129 亿美元时，才如梦方醒，意识到这种状
况的危险，然后才停止“外汇预付”，不过，还留了一个尾巴，允许每天成
交1 万元。最后，等外汇储备达到150 亿美元时，日本政府只好宣布日元升
值，由360 日元兑换1 美元提高到308 日元兑换1 美元。这样，犹太人在短
短几个月内1 美元就净赚52 日元，日本政府则总共损失了8 亿美元，相当于
每个日本人损失5000 日元。而这笔钱据说大多是犹太人赚去了。难怪有的犹
太人流着泪感谢日本政府的宽大和愚蠢，愚蠢到不用说及早关闭外汇市场，
就是按原比值退还预付款的办法也不敢用。
按理说，日本的《外汇预付制度》本来是为了促进日本企业开展外贸的。
接到国外订单，尽早拿到外汇就可以及时进口所需的原料，确保按期交货；
企业拿到预忖款还可以减少资金占用，何乐而不为？而且，允许退货，也是
交易场上的常例，本身并不是什么大漏洞，除非在日元升值的情况下。
而犹太人之所以如此，就是想钻其原来并不是漏洞的漏洞，那就是利用
日本的法律。因为犹太人的野心就在于为了预付款和可以退货合同，他们压
根就没有要货的意思，只不过是为了赚钱而卖出买进一回，而日本政府明知
红灯而偏要去闯，怪不得有些犹太人因卖美元赚得钱实在太多，差点高兴而
死。
□钱被别人偷走后该怎么办？
有个犹太商人来到一个市场里做生意，当他得知几天后这里所有商品大
甩卖时，就决定留下来等待。可是，他身上带了不少金币，当时又没有银行，
放在旅店也不安全。
经过反复思忖，他独自来到一个无人的地方，就在地里挖了一个洞，把
钱埋藏起来，可是，当他次日回到藏钱的地方，却大吃一惊：钱不见了。他
呆呆地愣在那里，反复回想藏钱的情景，当时附近没有一个人啊，他怎么也
想不出钱是怎样丢的。
正当他纳闷之际，无意中一抬头，发现远处有间屋子，可能是这家屋子
的主人正好从墙洞里看到他埋钱了，然后将钱挖走，那么，怎样才能把钱要
回来呢？
经过认真考虑，他去找那家屋子的主人，客气地说道：
“您住在城市，头脑一定很聪明。现在我有一件事想请教您，不知是否
可以？”
那人热情地回答说：“当然可以。”
犹太商人接着说道：“我是来这里做生意的外地人，身上带了两个钱袋，
一个装了800 金币，一个装了500 金币。我已把小钱袋悄悄埋在没人的地方，
但不知道这个大钱袋是交给能够信任的人保管呢，还是继续埋起来比较安全
呢？”
屋子的主人答道：
“因为你是初来乍到，什么人都不该相信，还是将大钱包一块埋在藏小
钱包的地方吧。”等犹太商人一走，这个贪心不足的人马上取出挖来的钱袋，
立刻埋在原来的地方。这下可把躲藏在附近的犹太商人高兴坏了，等那人一
走，马上将钱袋挖了出来，一溜烟跑了。
这个犹太商人能够将被别人偷去的钱又骗回来，手段确实高超。因为他
知道，每一个人都有一种贪得之心，小偷更是贪得无厌。所以，要想将丢失
的钱拿回来，只能激起小偷更大的贪心，从而让他吐出已偷之物。这样，两
个人的斗智就开始了。
□先把对手搞糊涂后，你就能如愿以偿
摩西在一家保险公司供职。由于他出色的工作，老板决定将他提拔为高
级职员。
然而，该公司的高级职员都是天主教徒，唯有摩西是个犹太人。
为此，老板决定让一位极有说服力的神父去劝说摩西，让他皈依天主教。
神父来了后，和摩西单独呆在一个房间。3 个小时后，神父终于从房间
里走出来。老板上前向神父表示感谢。可神父却一脸茫然。
老板满怀信心地问：“神父，您成功了吧？”
“哪里，看样子还需要1 小时呢。不过摩西已经把10 万元的保险推销给
我了。”
从这则小小的笑话便可看出犹太人出色的说服力和推销能力。但对犹太
人来说，这仅是一件微不足道的小事，不妨看看犹太人的推销绝招：
服装店老板艾尔曼因生意兴隆，登报招聘营业员。当天来了一个犹太青
年，自信力很强，说自己有几秒钟内将服装推销给顾客的能力。
青年正说着，来了一个顾客，艾尔曼连忙上前欢迎。
应征的青年看了一下艾尔曼的袖子，示意由自己接待客人，艾尔曼则旁
若无人地走上前去。
“我想买一套现成的西服，有没有正统式样的？”
“有有有，适合你的样式还不少呢。”
艾尔曼问过尺寸后，便从里边取出一套西服让客人试穿。
“好极了，先生，这套衣服好像专门为您做的！上下班、相亲、参加婚
礼，都非常适合穿。”
客人瞧着镜子，疑惑地说：“真的吗？”
艾尔曼顺手搭在客人肩膀上，让客人侧面对着镜子，然后说：
“太棒了，您看上去就像电影明星啦。再转过一点来，看上去更神气。”
艾尔曼一边把客人推得团团转，一边口中不停地赞美，自己也跟着一起
旋转。
应征青年对此种销售法颇不以为然，便走到里间又取出另一套款式的样
品。这时艾尔曼仍随着客人团团转，口里不停他说着奉承话。
青年走上前去，插进两人中间，几句话就让客人把他手中的衣服买下了。
客人走后，年轻人洋洋自得地对老板说：
“您看到了吧，难道我不是天才的售货员吗？”
可是，艾尔曼一点也不服气，反问道：
“那么，你以为是谁使他头晕目眩的呢？”
犹太人用幽默的手法把自己的经商诀窍作如此漫画化，足见其广阔的胸
襟。尽管把客人弄得像旋转的木马似的这种事不会真有，但犹太人用出色的
推销语言将客人弄得糊里糊涂，然后在客人把握不住之际糊里糊涂作出购物
的决定，确实是犹太人的一种经商手法。
□巧妙“暗示”对手上当
售货员费尔南多在礼拜五黄昏经过一个小镇。由于身无分文，他无法食
宿，只好到犹太教会堂找执事，请他推荐一个提供安息食宿的家庭。
执事查了一下记事本说：
“本礼拜五，路经本镇的穷人很多，每家都住满了客人，唯有一家开金
银店的西梅尔家例外，不过他从来不接纳客人。”
“他肯定会接纳我的。”费尔南多很自信地说。之后，他就去了西梅尔
家。等敲开门后，他神秘兮兮地把西梅尔拉到一旁，从大衣兜里取了一个砖
头大小的沉甸甸的小包，小声说：
“请问您一下，砖头大小的黄金值多少钱？”
金银店老板眼睛一亮，可是这时已到了安息日，不能继续谈生意了。为
了能做成这笔生意，他便连忙挽留费尔南多在自家住宿，到明天日落后再谈。
按照犹太教规，每周五日出至日落，这24 小时为安