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其中大约有一半用于贿赂政府官员。
赫希的成功，和“雅各的树枝”一脉相承，正是在合同中玩手脚的威力，
请各位读者在商战中注意别上当受编。
□黄鼠狼和水井作证
很久很久以前，有一家人外出旅行。途中，该家人的漂亮女儿出去散步，
不知不觉迷了路，来到了一口水井旁。其时，姑娘正觉口渴，就攀援吊桶，
去井里喝水。喝完水后，却怎么也上不来。这时，刚好有个男青年路过此地，
听见井下有人哭泣，便立刻将姑娘救了上来。两个一见钟情，私订终身。
两人订下婚约后，正找不到合适的证婚人，恰好有一只黄鼠狼和那口水
井就成了他们的证人。
两人就此分别。
若干年后，姑娘仍守着贞节，等待自己未婚夫的归来。不料，那个负心
人已在他乡结了婚，生了孩子，早把山盟海誓的婚约忘后来，那个孩子被黄
鼠狼咬死了，另生了一个，也掉进井里淹死了。
这时，男青年才想起他和姑娘的婚约以及作证的黄鼠狼和水井，于是，
他就和妻子离了婚，终于回到那忠贞不渝的姑娘身旁。
这则寓言，虽然让人读来有些于心不忍，但却说明了犹太人对违约者的
态度。
犹太人在签合同时，向来善于讨价还价，这正说明了他们对合同的重视，
否则也就没必要那么认真了。订约时，一切尚未决定，商量的余地大，接不
接受咎由自定。而合同一签订，由自己决定的东西，全成了决定自己的东西，
哪怕再吃亏，也得认真去履行。这样，也就决定了他们对违约者的厌恶，一
旦犹太人违约了，他们就会毫不犹豫地将其逐出教门，一个受到犹太共同体
排斥的犹太人就意味着生意史的结束。而对于非犹太人，他们一方面会诉至
法院，请求对方赔偿一切损失，另一方面也会向犹太共同体通报。既然国际
贸易是犹太人的天下，那违约者被挤出国际市场的危险就马上来临了。这种
规矩一旦确立，就会对犹太人和一切生意伙伴形成了一种威慑力。怪不得日
本商人藤田会告诫日本商人，不要对犹太人违约。
当然，一旦真正发生了对方违约或钱财被盗之事，犹太人一般不会轻易
上法庭或想方设法将对方置于死地以解心头之恨，更不会像莎翁在《威尼斯
商人》中所描写的那样，用3000 元钱去换1 磅“毫无用处”的人肉。这样一
味放纵自己的报复心，岂不是用钱作抵押来干蠢事吗？
犹太人最关心的不是如何报复犯罪的人，而是如何将损失挽回来或将赃
款追回来，当然杀了人另当别论。这也许又是犹太生意经的一点高明之处吧。
三、精明是商人之本
犹太商人之所以成为“世界第一商人”，从客观上讲，是流亡迫使他们
赚钱才能生存并使他们具有一种天然的商人基因；从主观上讲，则因为他们
有一种心态，一种在钱上和其他商人迥然不同的心态。
犹太人热衷于赚钱，并把钱敬之如神，但与其他商人所不同的是，犹太
人始终把赚钱看作一种正常的生存手段，根本不是葛朗台般的贪欲不止、爱
财如命，更没有想赚钱又羞羞答答、畏畏缩缩。钱干干净净、平平常常，赚
钱大大方方、堂堂正正。以这样的心态做生意，犹太商人就出奇地神闲气定、
随意自如，也出奇地精明和有运气。
□人生的目的就是为了“吃”
“人生的目的是什么？”尽管这个问题略显空洞和死板，但人们曾喋喋
不休地争论了几千年，而且不同国度的人有不同的答案，不同时期的人也有
不同的回答。那么，犹太人的人生目的是什么呢？
倘若以为他们的答案是“赚钱”，那就大错特错了。
他们的回答很干脆：“人生的目的就在于热情地享受生活。”这就是犹
太人的人生观。
如果你继续问：“那么，人为什么而工作呢？”
他们会这样回答你：“你还不是为了随心所欲吃到美味可口的食物而工
作呀！并不是为了工作而吃呀！”好一个犹太人，竟然把这抽象的话题归结
到一个“吃”字，这样，他们的人生目的不就仅仅是为了“吃”了吗？是的，
犹太人活着的目的就是为了享受和“吃”。
倘若你以同样的问题向日本人提问，答案正好是相反的。日本人的人生
目的就是工作，把工作当作人生最大的乐趣。在工作面前，人生的吃、喝、
玩、乐都是次要的，他们的吃是为了工作吃，而不是为了吃而工作。日本人
这种勤勉的人生观与他们安逸的生活环境，勤劳的民族特征有很大关系。
我国有句俗话：“民以食为天”，一语道破了犹太人的人生观。2000 多
年的流离失所，使他们对前途很感迷茫不安。也许今天还活着，但明天也许
就惨遭迫害，明天是未来的事，何不在今天就好好享受一下生活呢？享受的
第一手段就是吃，只有吃好了才能维持人的正常运行和活动，也只有吃好了
才能踏踏实实地工作。仔细想来，这种人生观虽然俗气，但比那种虚无飘渺
的人生观更实用，它自有自己的合理性。
正因为犹太人以“吃”为目的，所以犹太人把穿着华贵的晚礼服，在最
高档次的餐厅享用最奢侈的美味佳肴看作是最高的享乐。因此，犹太人对朋
友最崇高之友谊的表现方式就是豪华宴会的款待。地点不论是家里还是餐
厅，晚宴被视为犹太人对人之最高待遇。豪华的晚餐，既是犹太人的享受、
也是犹太人金钱支配的象征，炫耀自己富有的象征。
犹太人尽情地享用晚餐，晚餐的时间足足要花上两个小时。犹太人在用
餐时，边吃边聊，从家学到娱乐、艺术、各种名胜古迹、花卉、动物等，山
南海北、海阔无穷，其气氛特别融洽，充分发挥其学识渊博的功用。尽管犹
太人的谈话漫无边际，但他们最忌讳的话题是战争、宗教、色情和工作。
战争和宗教的话题，往往会勾起他们对被迫害的痛苦回忆，而且又往往
因为各自观点的不同而引起矛盾，破坏融洽的气氛；色情的话题会显得很庸
俗；谈工作，则会招来利害的冲突、引起不愉快。总之，犹太人在吃饭时，
一定要放松心情，慢慢地吃，把人生的一切烦恼都暂时置于脑后。
□从不违约
契约就是交易双方在交易过程中，为了维护各自的利益而签订的在一定
时期内必须履行的一种责任书，现在称合同，只要不违法，就能得到法律的
保护。
毁约行为，在犹太人看来是绝对不应该发生的，契约一经签订，无论发
生什么问题，都应该设法遵守。《威尼斯商人》中的夏洛克，在法庭上，面
对破产的安东尼奥的朋友提出的各种绝对有好处的条件，一直坚持原来的契
约，一方面可能是为了报复基督教人，另一方面也是为了维护契约的圣洁性。
在全世界的商界中，犹太人的重信守约是有口皆碑的。各国商人在同犹
太人交易时，对对方的履约有着最大的信心，而对自己的履约也往往有着最
严的要求，哪怕在其他场合也没有违约的习惯。
犹太人的经商史，可以说是一部有关契约的签订和履行的历史。犹太人
之所以成功的一个重要原因，就在于他们一旦签订了契约就一定执行，即使
有再大的困难和风险也要自己承担。他们信任契约，相信签订的双方也一定
会严格执行。因为他们深信：“我们的存在，也履行和神签订的存在契约。”
他们之所以不毁约，是认为契约是和神的签约，决不可毁。所以，他们在谈
判中就非常讲究谈判艺术，千方百计地讨价还价。因为合同不签订是你的权
利，但一旦签订就要承担自己的责任，契约是神圣的，神的旨意决不可更改。
所以在犹太商人中，根本就不会有“不履行债务”这句话。对于违约者，犹
太人自然深恶痛绝，一定要严格追究责任，毫不客气地要求赔偿损失，对于
不履行契约的犹太人，大家都会对他唾骂，并把他逐出犹太商界。
犹太人的谈判和履约的历史可以追溯到5000 年以前，一直到现在契约都
是和其古老的历史一脉相承的。犹太人信仰的源泉是《旧约圣经》，这里“旧
约”二字既意味着上帝与人类之间所订立的“古老存约”，所以，《圣经》
的基础可以说就是“存约”。
在犹太人的发源地迦南，由于各民族和地理及气候的复杂，多种文化相
交替与盛戾兴衰，因此缔结存约便成为理所当然的事，对于过着游牧生活一
生不断迁移飘泊的犹太人来说，更必须和原居住的民族缔结详细的存约，才
可安心住下来。
犹太人善于谈判和订立契约的喜好程度，可以从《圣经》里频频提到契
约这一点上窥见端倪。即使没有读过《圣经》的人，也多半听说过大洪水和
诺亚方舟的故事吧！
据《创世纪》记载，上帝为了惩罚世人行恶，决定降大雨毁灭人类，唯
有诺亚及其一家被作为人类新的始祖给予赦免。于是，上帝命诺亚造了一艘
长约150 公尺、宽约25 公尺、高约15 公尺的三层方舟，诺亚一家携鸟类和
兽类避在里面，大雨一连下了40 个昼夜，淹没所有的陆地，只有诺亚一家得
以劫后余生。洪水退后，诺亚建起祭坛，献上供品，感谢上帝的庇护。
上帝接受了供品，并和诺亚约定，今后不再来毁世上的生物，而且还在
天地之间画了彩虹来作为凭证。这就是所谓的“彩虹之约”。
从此，犹太人便认为上帝和人类之间就有一层存约关系。契约，意味着
权利和义务，意味着平等互换的关系。由此可见，犹太人远在神话时代，就
已经是完全重视契约的理性者了。
日本的汉堡包大王藤田，深受犹太人的信赖，被称为“银座的犹太人”。
他告诫人们，要想和犹太人做生意，要想取得犹太人的信任，就必须要取得
遵守存约的信誉，“纵或吃大亏也要守约”，否则你便是枉费心机。
那么犹太商人在实际经营中是如何信守合约的呢？从这个小故事可见一
斑：
有一个犹太老板和雇工订了契约，规定雇工为老板工作，每周发一次工
资，但工资不是现金，而是从附近的一家商店里买来与工作等价的物品，然
后由商店老板结清帐目领取现款。
过了一周，工人气呼呼地跑到老板跟前说：“商店老板说，不给现款就
不能拿东西。所以，还是请你付给我们现款吧。”
过了一会儿，商店老板又跑来结帐了，说：“贵处的工人已经取走了这
些东西请付钱吧。”
老板一听，给弄糊涂了，反复进行调查，但双方各执一词，谁也不能证
明对方说谎，因毫无凭证，结果，只好由老板发了两份开销。因为唯有他同
时向双方作了许诺，而商店老板和该雇员并没有雇员关系。
犹太商人由于普遍重信守约，相互间做生意时经常连合同也不需要，口
头的允诺已有足够的约束力，因为“神听得见”。犹太商人首先意识到的是
守约本身这一义务，而不是守某项合约的义务。
高级商业极为讲究信誉，信誉就是市场。极高的商业信誉对犹太人事业
发达所带来的好处是显而易见，毕竟守信是最有远见的“理性算计”。钻石
服装等高级奢侈品的世界市场主要由犹太人垄断，一方面由于钻石等便于携
带，另一方面和犹太人极高的商业信誉是分不开的。正如一位犹大钻石商所
言：“要经营钻石，至少要制定百年大计，一代人是完成不了的。而且，经
营钻石的人是受人尊敬的人，钻石生意的基础是取得人们的信赖。”
在这一点上，相信对我们当今的生意人一定会有所教益。守信遵约的商
人越多，社会经济就越会向有文化的方向发展，犹太人之所以会成为世界上
经济秩序的台柱，就是缘于此。
□“柴贩草贩，赚了钱就是好汉”
犹太人是一个酷爱智慧的民族，犹太商人也是极擅长于以智取胜的商
人。犹太人有这样一则笑话：
两位拉比在交谈，一位拉比问：“科研成果与金钱，哪一个更重要？”
“当然是智慧更重要。”
“既然如此，有智慧的人为何要为富人做事呢？而富人却不为有智慧的
人做事？大家都看到，学者、哲学家老是在讨好富人，而富人却对有智慧的
人轻慢无礼呢？”
“这很简单。有智慧的人知道金钱的价值，而富人却不懂得智慧的重要
呀！”
问题是，有智慧的既然知道金钱的价值，为何不能运用自己的智慧去赚
钱呢？知道金钱的价值，但却只会去讨好富人去换一点施舍，这种智慧又有
何用呢？
所以，学者、哲学家的智慧并不是真智慧，因为它只能在金钱