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第二十二章 渠道代理商
于毅案在国务院部委机关里造成的震动很大。在眼皮子底下发生的大案比文件中看到的大案体会要深得多。能进部委的人，手里多少都些人脉，借钱周转一二不是问题，根本无需明目张胆的贪污公款。于毅的事令人扼腕叹息。4月13日担任国务委员的曾书记下了批示，要求严查，坚决不能放过一个**分子。
民政部最低保障司的气氛紧张，谣传部里面有大领导被牵扯进去，而此前处于风暴中心的陆江副司长毫发无损。有人说是上面有强力人物在保陆司长。
整件事变得扑朔迷离，疑云重重。
最低保障司以最快的速度讨论出台了一系列措施完善财政审计制度，建立了多人核算制度，提出杜绝贪污**的五项新举措，试图摆脱在工作上的被动局面。
随着周日的来临，这场暴风雨似乎被延期了，但没有人认为暴风雨还没有下就会结束。
4月13日晚，京城市公安局湖东分局在市郊的一栋别墅里抓捕了永极夜总会的老板杨永极以及他的儿子杨文广。两人将会以涉嫌聚众赌博，涉黑等罪名被起诉。
同一时间永极夜总会被查封，赌场中的工作人员全部被抓住，包括赌场的经理，永极夜总会的法人代表何艳。相应的赌具都被没收。他们也将面临检察机关的起诉。
陆景背着书包，一插在衣兜里，一手捏着手里的手机，听着表哥罗宏愉快的声音从里面传出，“嘿嘿，小景，这次你立功了，要不是你提醒我找人盯住杨永极，这次抓捕就没有这么顺利。他娘的，市局的马局长表扬了我几句，我看这次有些人要跳脚了，杨永极的嘴巴很紧，可是他儿子是个草包啊，很多不该说的事都说了，哈哈。老鲁要头疼了。”
“恭喜啊，表哥，这次你有希望更进一步吧？”
罗宏在电话哈哈大笑，“说不定，说不定，要听上面的安排。”听这口气明显是上升有望，陆景笑了笑，又随便聊了几句，挂了电话。
陆景回头看去，校园的教学大楼里灯火通明，两边的梧桐树点缀在老式的建筑之间，教室里电灯的光线和着月光给夜色中的小树披上朦胧的色彩。
“我终究还是回不到学生时的心态了。”陆景在路边的石凳上坐下，点起香烟。清凉的晚风让只穿着单衬衣的他感觉十分惬意。树叶发出哗哗的轻响，斑驳的树影将陆景的脸隐在黑暗中，只有烟头红色的火光在黑夜里若隐若现。
虽然商业计划书给大哥了，陆景这些天还是在不断的构思自己的计划。那份计划书只是一个大概的东西，一个框架性的总论，真要实施起来还需要具体的操作办法。
…。
占哥儿年纪比大哥小二岁，二十七岁，长得高高大大，很有些陇右汉子的威猛，要是不去看他有些胖的脸型以及短鼻子，一身商务装打扮的他就像是用来做衣架子的男模特。
“小景！”占哥儿的手掌很大，很有力量。陆景笑拍了拍占哥儿的手臂，他们有些时候没见了，小时候有一次打架，是占哥儿奋不顾身把他救了出来。用一句俗语叫，**友情深厚。
“占哥儿，你的变化好大啊，跻身资本家的行列了。”
“笑我了不是？”占哥儿笑着将陆景让进房间里，“江哥刚给我打过电话，他还有一会儿才来，临时有人拜访，出不了门。”
占哥儿走到客厅里右侧的小吧台里，“红酒，啤酒，咖啡，茶，白开水，喝什么？”
“咖啡吧！”陆景打量了一会房间里面的装修，果真是豪华无比，四星级酒店总统套房的配置名不虚传。
占哥儿弯腰下去翻动着酒水，“被江哥听到又要笑你小资思想严重。”
“生活品味嘛，小资一点也很好。哈哈！”陆景笑着把烟点上。占哥儿拿了一瓶红酒，三只高脚玻璃杯放到茶几上，“你开酒，我给你弄咖啡去。先说好速溶的啊！”
“呵呵，是那个味道就行。”陆景笑着把烟叼住，用开瓶器去开红酒，“怎么，占哥儿，今天有好事要庆祝一下？”
占哥儿提起锡水壶向白瓷杯里倒水冲咖啡，“你不知道？嘿嘿，江哥的死对头刘卫家最近挨批评了，监察部的张部长说他‘工作不扎实，不客观’。”
“哈哈，那可要好好喝一杯。”陆景将红酒打开，放下开瓶器，嘴里舒服的吐出一个烟圈，“这么说，张部长对刘卫家有看法了？”共和国的官场里，领导的看法很重要。有句顺口溜是这么说的，“说你行，你就行，不行也行。说你不行，你就不行，行也不行。”由此可见一斑。
“谁知道呢。于毅的案子你知道吧，刘卫家有诱供的嫌疑，已经被调出纪委的调查组。现在调查组正在查于毅私吞的那200万巨额资金，已经查出了蛛丝马迹。那小子胃口大啊，我公司一年的利润也就就这么多。”
陆景嘿嘿一笑，占哥儿想来是有自己的消息渠道，不过一些细节之处他就不是很清楚了。
接过占哥儿递过来的杯子，陆景微微的抿了一口，苦涩的味道顺着舌尖向下直入喉咙。
占哥儿手法娴熟的给三只玻璃杯倒了半杯红酒，“你那份商业计划书我看了，很不错，要不是你的创意呀，我都有夺过来自己做得冲动。就我的看法，邮电部同意国企或者民营资本进入手机市场只是迟早的问题，咱们不能眼看着外资在国内肆掠嘛。
怎么样，资金有没有问题？以江哥的面子，找家银行贷个几千万是小意思。”
陆景摆手，“那不行，盯大哥的眼睛太多，我不想给他添麻烦。慢慢来呗，总有可以解决的办法。我的意思是先做渠道代理这一块，如果可能的话，可以找国外的电子厂商谈一谈代理的事情。”
96年的时候，国内市场的销售人员可谓风光无限。虽然摩托罗拉当初选择了与邮政局合作打入中国市场，但其后的各家外资电子厂商选取的方式是逐级代理模式。地区总代理，省级代理，二级代理商，一级一级的向下铺货。
销售人员的收入水涨船高是不难想象的。
逐级代理的模式在vcd的销售上优势体现的非常明显，体系也逐步变的成熟。但目前国内的手机市场没有已经逐步开发出来的vcd市场那么大，手机这时候还属于高端消费品，很多中小代理商对是否代理手机业务是存在的顾虑的，这就是陆景所能看到的机会，只要他能给出漂亮的销售数据，相信争夺省级代理，甚至地区的总代理也不是不可能。只要有利益，就有得谈。
占哥儿笑道：“那我们算是不谋而合了，我也准备做代理。单纯的进出口贸易现在还比较火爆，但是要想赚得更大的利润，还必须要更加的细化和深入。我琢磨着，现在冰箱，vcd等家电销售如此火爆，假设我能拿到货，直接找有实力的经销商合作是不是获的利润会更大？呵呵，这个想法还不成熟，看了你的那份计划书，我认真的想过，如果未来国内的电子消费市场急剧增长，渠道代理商是可以从中分得很大一块利益，我在哈佛念书时，有教授提过‘渠道为王’的观点，现在看来不一定全对，还是有些道理的。”
“要做渠道代理商，除了需要拿到代理权，还需要解决两个问题，第一，铺货资金，第二分销渠道。如果占哥儿你资金上能周转过来，我建议你直接搞家电连锁店，拿下代理权直接面向消费者销售。建业市的苏宁电器搞得那个空调专卖就很好，他们直接从空调厂商拿货，在自己的店面里卖给消费者，同时建立全国性的批发网络，构建分销渠道。他们的售后服务体系是一大亮点。整个实体店是集销售，售后服务，仓库为一体。
消费者在它店里买了东西，维修，退换，安装服务等等问题都可以在店面里解决，这赢得了消费者的信任。
这样的模式我认为是大有前景的。一旦形成品牌效应，必将势不可挡。”
苏宁电器在90年代初的空调大战中一举成名，完成了资本的原始积累。96年的时候，他们已经走出建业市，揭开连锁发展的序幕。等到他们日后全面进军综合家电连锁业，其销售额在05年时达到400亿元，品牌价值估价64。55亿元。家电连锁的前景无容置疑。
“家电连锁？”占哥儿拿着酒杯，皱眉深思。
第二十三章 来而不往非礼也
陆江走进蓝锦酒店的518房间时，包厢里面很安静，占哥儿皱眉苦思，而小弟陆景正在悠然自得的喝着咖啡。
见陆江进来，占哥儿站了起来，“江哥！”陆景则是懒洋洋的抱怨，“哥，你又被人堵在家了？”
陆江点点头，示意占哥儿坐下，将手包放下，丢了一只烟给占哥儿，坐到沙发上，笑道：“叶成和过来看我，陪他喝了一杯。”看到陆景面前烟会缸中的烟蒂，陆江问陆景，“你什么时候学会抽烟的？”
“忘了”；陆景挠挠头，他抽习惯了，一时间忘记自己现在才十八岁，不适合在大哥面前抽烟。
“你这个年纪少抽一点”说着，陆江点起一颗烟，自嘲道：“算了，我自己也是老烟民，不说这个，是你建议罗宏盯住杨永极？”
“是的”，陆景点头。陆江笑着对摸不着头脑的占哥儿道：“你看小景最近有变化没有？罗宏今天打电话给我好好的夸奖了他一番。”
占哥儿微笑着抽烟，“士别三日当刮目相看，有变化是对的嘛。小景的那份关于手机行业的商业计划书就写的很有水平，我看很多研究人员都未必写得出来。”
“呵呵。”陆江笑的很愉快，对陆景道：“于毅的案子又有了新进展，永极夜总会的杨文广交代，于毅的儿子于锋欠下赌场二十万的事情，是他们设的局。”
陆景不解的道：“这种事在赌场里面很正常，谁让于锋那么傻的，自己跑到赌场里面赌钱。他是咎由自取。”
陆江笑了笑，用右手食指点了点自己的前额，“再用心想想。炮制这件事的根本目的是什么。”
“啊？”一道亮光从陆景的心头闪过，他想到了一种可能，张大嘴巴，吃惊的看向大哥。
于毅案本身就是一个阴谋，而布局的人就是从于毅的儿子开始着手将于毅一步一步拉下马，阴谋最终对准的人是大哥。
陆江点点头，“没错，极有可能和那边有关，这件事只要找于锋了解一下就能知道。”
“可是，大哥，这种事是说不清的，刘卫家肯定不会承认，况且他随便找个人就能把于锋带进赌场，然后设计于锋。”
陆江轻松的吐出一口烟，靠在棕色真皮沙发上，淡淡的道，“有些事不需要证据，只需要看法就行。”
占哥儿笑道：“你打算动一动刘卫家？”
“来而不往非礼也！”
“好，大哥，你早该这样了，每次都遮遮掩掩的说话，要我说，对付刘家那群跳梁小丑没有什么好客气的，就该这样。”陆景叫好，端起茶几上的一杯红酒，“咱们干杯，祝大哥旗开得胜！”
“祝江哥旗开得胜！”占哥儿也笑呵呵
“你们呐…”陆江笑着摇头，拿自己的弟弟没办法，有些事他是不愿意宣之于口，去做就行，他拿起酒杯，“好吧，喝一口。”
三人举起酒杯喝了一口。
陆景想了想，说道：“大哥，你推行的低保制度以后会怎么样？”
陆景觉得现在是时候谈一谈这个问题了，不能让大哥在这件事情上越陷越深，这一次虽然避过了刘卫家的暗箭，但下一个政治对手呢？还能不能毫发无损的避开吗？
陆江右手夹着香烟，摆摆手，“今天不谈这个，谈一下你的手机产业计划，我自己思考过，也和几个朋友讨论了一下，今天占哥儿也在，他是哈佛大学商学院的高才生，你具体的讲一讲，打算怎么做？那份计划，还是有些浮，有些大。”
占哥儿笑道：“我们俩是想到一块去了，都打算去做电子产品的渠道代理这一块。刚才小景还给我提议，如果资金充裕可以考虑做家电连锁业，明天我就去建业市的苏宁电器里面实地考察考察。”
“哦？”陆江嘴角浮出一丝笑意，看向陆景，等着他的回答。他还真有些小瞧了自己这个弟弟，只是他怎么就像突然间开了窍呢，这些东西他是从那里学来的？
陆景心里对自己的计划信心十足，站起来，走动两步，组织自己的语言，“我以为，无论任何一个行业，想要了解它，最直接的办法就是进入这个行业。我坚信我对于手机行业的前景判断，也认为我可以从这块蛋糕中切出一大块来自己吃。”陆景双手比划了一下，�