按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
这些报道,李凡愚就当是放屁了。
劳斯莱斯的事情太过复杂,他没有精力去为了股价而做出反应。
对于他而言,董事会决议已经通过。现在,他要做的就利用好劳斯莱斯的资源,打造一个可以补充劳斯莱斯定位,为公司赢得利润的品牌。
并把这个品牌的第一款产品做好,这,就够了!
将车型设计好,制作出来,发布,吸引富豪们掏腰包,为自己的“半年50%”计划拿下一城。
没什么复杂的,就是这么简单而已。
在外界的风风雨雨之中,李凡愚把自己关在酒店之中,用最快的速度,将宾利欧陆的全部图纸,完成了。
第1261章:展现出去!
“这个李凡愚,简直是目中无人!”
汉密尔顿,这个在劳斯莱斯董事会混迹了十余年的股东,在从决议会之后就是一脸的不愤。劳斯莱斯的每一个重大决议,影响的都是股东的资产,而对于这个来自中华的企业的不认同,使他们更加无法接受被支配和无能为力的感觉。
“哎,看样子这个李凡愚已经将杰莱尔德一伙儿人拉拢住了。现在的董事会,咱们几个已经独木难支了啊、”
“是啊,现在董事会里的大多数人都站到了他的那一边,咱们说的话,现在已经没有分量了啊、哎、”
“依我之见,我们就应该去找杰莱尔德去谈谈,李凡愚这么搞,完全是在把劳斯莱斯往大海里按!你看看,股价已经开始稳不住了,这个样子发展下去,到了半年之后,你我手里的股票还能值多少钱?”
与他一起的几个股东在宾利计划的决议通过之后,显然也是一阵的悲凉,纷纷议论开了。
听着众人的抱怨,汉密尔顿陷入到了沉思之中,他想了半天,才灵光一现:“先生们,或许咱们不用这么沮丧。”
“哦?你有什么办法?”
汉密尔顿微微一笑,“别忘了,他终究还是需要把宾利欧陆做出来再说话。”
“你说的是……”
几人看到汉密尔顿指了指远方的生产基地方向,立刻get到了要点,脸上浮起了一丝意味深长的微笑。
……
李凡愚的酒店里。
“李董,这边儿的零配供应商咱们是指望不上了!”
李凯气喘吁吁的跑到了套房之内,拿起一壶茶水就狂灌了下去。
李凡愚将手里的铅笔放下,抬头问道:“怎么说?”
“他妈的,那几个贼心不死的老家伙,王八吃秤砣铁了心和咱作对,劳斯莱斯的方面的零配供应商拒绝参与我们的试制计划。”
“理由呢?”李凡愚一脸的费解。
“理由?”李凯撇了撇嘴:“那群家伙怕宾利的销量不好,害怕投入得不到产出!”
听到这里,李凡愚无奈的摇了摇头。
还真是……走到哪儿都有王八蛋。
他想了想,便道:“强扭的瓜不甜,既然如此,那咱就不用他们了。你马上联系一下国内,把所有的总成图纸发过去,让红旗那边用最快的速度,最好的质量,把试制车的零部件先打造出来!”
“可是李董,这样会不会有问题?这么干的话,那宾利的大部分零件可都是进口,可就脱离了劳斯莱斯的制造体系了。”
“糊涂!”李凡愚没好气道:“现在不应该考虑这些问题,让欧陆尽快落地才是首要的事情。”
李凯犹豫了一下,“但是……这会不会成为宾利和劳斯莱斯两个品牌之间的差距?额、我的意思是,在客户眼中。”
“没什么但是的。”李凡愚一挥手,“这样正好!他们不是卡咱脖子么?那咱们就让他们看看,正信制造的品质,比劳斯莱斯的如何!至于你考虑的问题,只要车子最后在劳斯莱斯的手工生产线上下来,我就敢说它是一脉相承!”
“知道了、”李凯见李凡愚决意已定,便就再没说话。
……
宾利欧陆的研发如火如荼的进行。
与此同时,英国媒体和民众对于劳斯莱斯的这一次变故,也表现出了极强的关注。
英国汽车吃俊儿虽然已经聊胜于无,但是威克斯集团还在。
虽然威克斯集团已经将手里劳斯莱斯的股权全部转让给了正信集团,但是根据对赌协议,若是正信完不成李凡愚定下的那个半年50%计划,那么劳斯莱斯就还是威克斯的。
此时,威克斯集团的总裁办公室内,英国工业大臣克尔西公爵正坐在客座上,与哈利。威克斯悠闲的喝着下午茶。
“这个正信集团,动作倒是很快。哈利,依你之见,这个宾利计划,会朝着那个方向发展?”克尔西看到威克斯茶几上的报纸,不禁问到。
最近媒体对于劳斯莱斯的“怨念”越来越大,他这个主导英国工业的大臣,也难免关注。
事实上威克斯与克尔西两家是有联姻关系的,作为财阀,威克斯在英国的势力不是一般的大。
所以二人之间的交谈很是随意。
哈利。威克斯听到这个问题,扬了扬眉毛:“无非是正信急着完成那个异想天开的计划罢了,我是不看好的。距离那个宾利品牌发布会成立之后已经快一个月了,在此之间劳斯莱斯的股价下跌了百分之八,可以预见的是,如果宾利第一款车型欧陆不成功,那么股价会继续下跌。到了那个时候,别说的半年百分之五十的符合增长率,劳斯莱斯不亏损,就算是万事大吉了。依我看,正信这就是在玩火**。不过……他们这么做倒是也好。”
“哦?”克尔西来了兴趣,“怎么说?”
“宾利欧陆要是失利的话,那么正信可就剩下不四个多月的时间了。不知道他们之前用的什么办法说服的董事会,但是第一炮没有打红,那么董事会的抵触绝对会变得异乎寻常的强烈。那些股东的脾气,这么多年我可是领教够了。那样的话,或许正信接下来的工作将会变得更难做。还有一个多月就是财季了,到时候亏损情况一经公开。没准儿,关于那个对赌协议,他们会提前认输呢。”
“只是那样的话,留给威克斯的也是一个烂摊子吧?”克尔西无奈道。
威克斯摇了摇头,“烂摊子倒也说不上,劳斯莱斯的本身没有变动。至于那些股价萎缩的部分,呵呵、两亿多英镑白用一年,按照威克斯的投资回报率,应该足够了。”
……
在几乎所有人都不看好的情况下,宾利欧陆,完成了试制正式进入了测试环节。
与此同时,李凡愚以董事长的名义,将劳斯莱斯在全球范围内的经销商,都请到了伦敦劳斯莱斯的总部。
他要在这里,亲自将宾利展现出去!
第1262章:劳斯莱斯的代理商阵容!
劳斯莱斯总部的展示厅就如同一个小型的汽车博物馆一般,这里陈列着从劳斯莱斯品牌创建以来一直到现在几乎所有的车型。
不论是只有一缸发动机,方向盘是手摇式,类似于马车车厢的“始祖款”,还是那些短暂出现在汽车历史之内,但是没有在市场上获得认同的车型,亦或者是最新款的劳斯莱斯,再或者是预示着未来品牌发展方向的概念车。
这里,毫不夸张的说,聚集了劳斯莱斯的历史。
而也就是在这个地方,在一个全新规划出来,标有那带着翅膀的**的展厅之内,一款银银白色车身的欧陆,已经陈列在了那里。
一百多个劳斯莱斯的代理商,如约而至。
看到这些代理商名单,以及李凯特意在这份名单上做的备注,李凡愚才知道正信和劳斯莱斯的差距。
正信在收购红旗,推出典雅和青年之后,率先想到的就是展开精准的圈层营销。
这种营销方式,后来的销售情况证明是行得通的。但是无疑,劳斯莱斯这个百年品牌做得更为透彻。两者一比,差距立刻就显现出来了;
就拿李凡愚手里的这份名单来说,唯一一个中华代理名为葛建红。
葛建红什么人?
国内来耀集团董事长,旗下拥有瑞斯法斯特,劳斯莱斯两个顶级汽车品牌的代理授权吗,在全国拥有59家5s汽车销售旗舰店。除此之外,该集团旗下还涉足影视行业,拥有程龙团队。奢侈品方面,拥有波尔多,积家,以及蒂凡尼等多个奢侈品品牌的销售代理权。
可以说,这个集团简直就是一奢侈品专业户!
而且,旗企业所有人葛建红夫妇,也是华人顶级商圈之内的一号人物。平时不显山不漏水的,百度上都查不到这么好人物,也是低调的可以。不过在资产上也是近千亿级别,并不比李凡愚低多少。
妥妥的隐形富豪、
够牛了吧?
但是在李凡愚手里这份名单上的人里,葛建红夫妇绝对不是背景最深的!
什么法国时尚大佬ngn集团,比利时皇家酒庄,甚至英国的某些皇室成员,在这份名单上都有出现。
李凡愚相信,在征召这些代理的时候,劳斯莱斯肯定是对投资者的资质进行严格评估后,才筛选出来的。
普通的车商,应该根本没有机会入他们的法眼,更无法参与到其背后的力量角逐。
何为背后力量?
政府,资本,圈层人脉,以及代理商除汽车之外的奢侈品连带销售能力……。包括这些,但是绝不限于这些!
可以说,这些代理都是具有高端奢侈品销售经验,以及资金雄厚的财团。而且代理商的负责人和受益人本身就是富豪,这样更容易形成圈子效应,拉动车辆的销售。甚至,这些代理商可以在当地与劳斯莱斯共享人脉,有非常强的后台资源调动能力。
再有就异业联盟,这些代理商通常除了汽车之外还有其他的奢侈品代理权,通过珠宝、红酒、钟表等奢侈品联合经营,客户资源和营销渠道共享。
有资金实力、有人脉关系,有运营经验,有客户资源、
拥有最这样的代理,什么样的车卖不出去?何愁卖不出去?
而劳斯莱斯这样的顶级品牌,其实在投资上并不大。
随着土地价格一路上涨,以及厂家建店标准提升,正信运营奥迪、路虎和x…car等品牌4s店和旗舰店的费用在1。5亿元每年左右。
劳斯莱斯这样的5s店,建店成本稍微高一些
但别忘了,超豪华品牌是以5s和城市展厅相结合,提车量不大。所需要的资本不会高于奥迪奔驰这样的一线豪华品牌,这点投入多资本市场财团,也就是这些代理商来说,不在话下。
而决定劳斯莱斯这个代理商规格的原因,则是超豪华品牌投资回报率极高,遇上前两年好的市场行情,2…3年收回投资是再正常不过的事情。
高盈利,使得劳斯莱斯可以将全世界最好的代理网罗到旗下。而这些高素质的代理,也为劳斯莱斯的稳固发展,起到了最重要的作用。
这,就是一个完美的顶级车侈品销售生态圈!
现在,李凡愚总算知道,为什么自己从公司提出这份代理资料的时候废了那么大的劲儿了。
他同时也知道,为啥正信红旗自己废了那么大的劲,还走不出国门了。
从这最基础的销售一环,那简直就是天差地别啊!
杰莱尔德那个老混蛋,老骗子!
口口声声说正信红旗差的是用户服务、的确,有这个关系。但是他妈的,在这样的代理网络和客户资源垄断面前,客户服务再好有个卵用啊!
有个卵用!
现在李凡愚算是明白了,老爵士从头到尾,就跟自己说了一半儿的实话而已。
不说别的,就凭这代理模式,李凡愚就觉得自己这一次入主劳斯莱斯,值了!
学到了啊!
他相信,这么一套代理模式,就绝对不是劳斯莱斯几个人或者是管理层开开会就研究出来的。这肯定是在漫长的品牌发展之中,一步一步的摸索,容错,改正,最后发展到现在这个程度的。
这,就是经验。
这,就是财富!
……
“李董,代理们都到齐了。”展厅之内,李凯走到了李凡愚的身边,轻轻耳语到。
“哦?”李凡愚擦了擦哈喇子,从自己的幻想之中走出,“这么给面子?代理们都是亲自来的,还是……”
李凯呵呵一笑,“当然不可能都是代理本人来。部分都是派的代表,不过据我刚才的调查,这些代理也都是有决议权的。”
李凡愚颔首,理了理身上的西装,道:“你去把人请进来吧,这些代理,必须维持住。将来红旗……嗯?”
看着这货挤眉弄眼的,李凯辞了呲牙,“我懂!那我这就去把人请进来了。”
李凡愚