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张舒梅白了丈夫一眼，自己也吃了一口，才发现这苹果的味道竟然这么好。
“瑞平，你说刚才遇到的那两个大妈是不是托？”张舒梅这个时候也开始怀疑自己之前的判断了。
“我看不像，要是这么好吃的苹果，这个价也不算很贵。”赵瑞平说道。
“那我今天在人家店铺里那样做，是不是表现得有些不合适？”张舒梅有些不好意思地说道。
“不是不合适，是很不合适。”赵瑞平笑道。
第224章 价格战
罗天旺与曾红梅吃了早饭赶到如意农场的时候，罗正江正坐在门口发愁。
“婆娘，昨天我们的菜可能进得有些多了。”罗正江愁眉苦脸地说道。
“怎么了？一早上没卖出去多少？”曾红梅走到店里一看，果蔬基本上就没怎么动，也皱起了眉头。
“我听别人说全福超市今天果蔬大打特价。如意小区的人都跑到超市里买特价菜去了。”罗正江有些犯愁，这生意要是做不起来，门面费都挣不回来。
“急啥？全福超市以前又不是没打过特价。他们打他们的特价，我们卖我们的。我们靠的是回头客。秀云小区不是还有那么多老顾客么？咱们先稳住。反正这一年的门面费也已经出了。我们也没多少开销。这果蔬，放个几天都么什么问题。只要咱们打出口碑了，生意就好做了。”曾红梅安慰起丈夫来。其实她心里也急。
罗天旺一听就知道这里面有些不对劲：“全福超市是不是今天才开始果蔬大打特价的？他们是冲着我们如意农场来的？”
“肯定是的。那个狐狸精心真黑。以前想骗我们进超市，其实就是想偷咱们的技术。现在竟然用这种办法来给我们添堵。”曾红梅想起那个宋菲菲，就有些心里不舒服。
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全福超市里，宋菲菲满意地看着人来人往的超市。今天的顾客流量比平常提升了一倍还不止。看来这打特价的效果还是非常不错的。
“宋经理，今天的营业额差不多是平时的一倍了，不过果蔬营业额占的比重比较大。来的顾客大部分是来买果蔬的。”田珍珍将上午的营收统计结果送到了宋菲菲的面前。
宋菲菲很满意地看了看统计结果，点了点头：“还不错。”
“宋经理，明天我们还要继续打特价么？”田珍珍问道。
“继续，不过新上架的，咱们不打特价。把那些快到期的存货拿出来打特价。价格可以低一些。不用担心，这些快到期的产品，不打特价，最后也是处理掉了。”宋菲菲说道。
其实超市里打特价打得厉害的，一般都是那些滞销的商品，要么就是快到保质期的。只是这一回，为了打压如意农场，宋菲菲一次性推出了大量的特价果蔬商品。价格低得有些接近白送。正是因为这种力度，才将附近的住户全部吸引过来了。
中午的时候，宋菲菲特意开着车出去溜达了一趟，在离如意农场没多远的地方停下了车，远远地观望如意农场里面的情况。如意农场空无一人，而货架上似乎依然摆满了各种果蔬。从罗正江两口子的表情就可以看得出来，这第一天的生意应该不是很好。
宋菲菲喃喃自语：“不要怪我，我也是没办法。你们的农场要是做起来了，我店里的业绩就保不住了。所以，只能对不住你们了。”
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虽然秀云小区的老顾客基本上都赶到如意农场来购买果蔬，但是现在门面比以前打了几倍。摆的果蔬自然也比以前至少多了一倍。楼上还有不少存货。而如意小区的人对如意农场的果蔬所知甚少。所以看到如意农场的果蔬价格就摇摇头走开了。天都快黑了，果蔬却还剩下一大堆。
罗正江有些犯愁，这一批果蔬卖不出去，亏也只亏得那么多钱，问题是如果每天果蔬卖不了多少。这门面费都赚不回来。一家人在城里的开销不少。罗正江感觉到有些压力。
“爹，不如我们也打特价吧。现在最主要的问题是别人根本不知道我们家的蔬菜跟超市里的蔬菜有什么区别。我们是得让他们吃出味道来。然后再把价格涨上去，他们吃惯了咱们家的菜，我就不信他们还能吃得惯超市里的菜。”罗天旺说道。
曾红梅点点头：“我看行。从明天开始，我们就按进价卖。先把如意小区的人的嘴都养叼了再说。我不相信全福超市可以一直打特价下去。”
三个人在店里商量了半天，这打特价也是有技巧的，不是所有的商品都按照进价卖。他们也学超市里的办法。有些价格卖得特别低，基本上就是进价，但是大部分的商品虽然打了折扣，但都是在进价以上。比如店里的一些高档水果，标价都是进价的五倍以上，打个五折，还能够赚不少。少量的蔬菜与低档水果则直接按照进价来出售。这样一来，看起来优惠的力度就非常大了。
所有的没有卖完的蔬菜，罗天旺都重新浇了水。过了一个晚上，也跟刚摘下来的一样。比起超市里同等价位的蔬菜品相要好得多。罗天旺就不相信，如意小区的住户眼睛瞎了看不出来。
第二天，罗天旺依然像平常一样按时去学校上学，而罗正江两口子则早早地去了如意果园。罗天旺上学的时候，顺便将罗天赐送到幼儿园。送罗天赐去幼儿园的时候，正好碰到了李诗诗、黄娅婷与徐双燕三人。
“罗天旺，今天怎么是你送弟弟来幼儿园呢？”李诗诗不解地问道。
“我爹娘要去店里做生意哩。”罗天赐抢先说道。
“你们家的果蔬店开业了啊？怎么也不告诉我们一声？”黄娅婷问道。
“就一家果蔬店，有什么好说的呀。摆上水果蔬菜就开始营业了。”罗天旺笑道。
“生意还好吧？”徐双燕随口问了一句。
结果又让罗天赐抢了先：“哪里好。昨天全福超市果蔬打特价，我们家的蔬菜水果剩下了一大堆没卖出去。”
“那可怎么办呢？”李诗诗等人也开始替罗天旺着急。
罗天旺连忙说道：“没事。今天我们也打特价。先让别人尝尝我家的果蔬。”
“那你们准备一直跟超市这么拼下去啊？超市有自己的物流，成本价肯定比你家的低。这么拼，你们很吃亏的。”黄娅婷有些担心地说道。
“没事，我们家也有我们家的优势。”罗天旺并不是很担心。
第225章 全场特价
罗正江与曾红梅早上还照常去果蔬批发市场进货，比第一天进的货稍微少一点。似乎一点都不担心如意农场的果蔬会卖不出去。
一大早，如意果蔬店的卷闸门便已经打开，门口摆着一个招牌上面写着：开业特惠，全场五折起。店内所有的蔬菜原价个牌没有撤掉，但是都多了更醒目的特价标识。现价与原价一比较，优惠力度确实非常巨大。
如意小区的张舒梅与赵瑞平两口子今天要上班，一大早出来准备买些菜，否则下午回来，就很难买到很新鲜的蔬菜了。昨天，张舒梅因为跟杨大妈与孙大妈置气才买了如意农场的蔬菜，本来是准备后面要来揭破如意农场请托的丑行的，却没想到吃过了如意农场的水果蔬菜之后，才发现如意农场的水果蔬菜实在太好吃了。所以，早上一出来，就直奔如意农场农场而去。结果一到如意农场门口，就看到那个开业特惠招牌。
“咦，全场特价？”张舒梅脸上露出惊喜之色。本来还以为今天要超出预算，没想到如意农场竟然打特价了。张舒梅与赵瑞平两口子如意小区的房子才装修好没多久，借了一笔债。另外房子也是按揭下来的。每个月两口子的工资除了要还银行之外，还要存一笔钱，慢慢地偿还债务。两口子日子过得紧巴巴的。要不然，张舒梅也不会经常跑到全福超市去买特价菜。
“咦，张淑敏，你怎么在这里买菜啊？全福超市的水果蔬菜这两天打特价打得好厉害的。”赵唐晓洁是张舒梅的邻居。
“知道。但是这里的水果蔬菜真的很好吃。就拿这种最便宜的苹果来说，别看个子小，但是真的好吃。我昨天就是在这里买。还有，你看这里的蔬菜多新鲜啊。就跟刚摘下来的一样。超市里打特价的，好多烂的。挑半天也挑不出几根新鲜的出来。”张舒梅一下子化身为如意超市的推广大使了。
“有这么好吃吗？看起来，卖相是不错。”唐晓洁将信将疑。
“我骗你干嘛？昨天还没打特价呢，这苹果价格足足比昨天便宜了一块钱一斤。比超市里的划算多了。”张舒梅一下子挑了一大袋苹果。把货架上的小苹果几乎全装进了袋子里，足足有个十来斤。蔬菜也挑了不少，她很精明，专门挑那些比较耐放的。
唐晓洁知道张舒梅不会骗她，也有些心动，毕竟这价格确实比原价便宜了不少：“昨天你买的真的是原价啊？”
张舒梅点点头：“那肯定。昨天我也是赌气买的，还以为秀云小区的两个大妈是给老板当托的呢，没想到我误会了他们，昨天我称了两斤苹果，结果一跑回去，就和我家老赵一下子给吃光了。”
“那我也买点回去尝尝。”唐晓洁也拿起袋子买了一些苹果，另外还买了一些蔬菜，不过她没舍得像张舒梅那样买那么多。
张舒梅与唐晓洁开了这个头，如意小区的住户一下子来了好几个，都买了一些。
看到店里的人流量多了一些，罗正江与曾红梅总算放下了心。只要这些人吃过了店里的蔬菜，以后肯定会成为如意农场的回头客。这一点，罗正江与曾红梅非常有把握。
全福超市这一天果蔬区的优惠力度依然是前所未有。周围住户依然来了不少，虽然没有前一天那么好的效果。但人流量依然能够让宋菲菲满意。而且人流量略减也早在宋菲菲的预料之中。
上午，宋菲菲忙里偷闲出去了一趟，结果当她“顺道”从如意农场经过的时候，发现如意农场竟然也在打特价。
“看来，他们是还没明白他们与全福超市之间的差距啊。打特价，你能够打得赢我们全福超市么？你能够坚持多久呢？”宋菲菲摇摇头，开着车从如意农场离开。
一天下来，罗正江与曾红梅盘算了一下这一天的收入。发现今天销量增加了不少，毛收入也是卖果蔬一来最高的一天，但是利润却并不是很多。也就相当于在秀云小区小卖部那个时候的一天收入。
“今天能够卖出去这么多的果蔬，主要原因还是秀云小区来了不少老顾客。如意小区这边真正来得不多。”罗正江有些担忧地说道。
“没事。今天是礼拜一，如意小区这边很多上班族，有些都是周末就买好的菜，昨天全福超市打特价，有些把这几天的菜全买好了。”曾红梅说道。
“那我们这特价还得继续打下去。”罗正江说道。
“当然得打下去。大不了，我们这头一个月不赚钱。再说，我们今天赚得比以前还多些。就算每天这个样子，我们也能够维持下去。”曾红梅还是很有魄力的。
“那就继续打特价。”罗正江点点头。
罗正江与曾红梅回去的时候，罗天旺跟弟弟已经吃过饭了，一起坐在电视机前。
“天旺，你作业做好了没有？”曾红梅问道。
罗天旺点点头：“做好了。今天店里的生意怎么样？”
“水果蔬菜倒是卖了不少，只是没赚多少钱。我跟你爹商量，还准备继续打特价。”曾红梅说道。
张叫花点点头：“这样也好。我们以前在小卖部果蔬卖得也很便宜。”
“店里的事情你别担心，等店里的生意稳定下来了，以后天赐也不用你接送。”曾红梅生怕家里的事情影响到罗天旺的学习。
“没事。反正也是顺路。”罗天旺笑道。
“娘，下午，我哥来得太晚，我都等了好久。”罗天赐对罗天旺的服务有些不满意。
“你哥哥每天来接你就算不错的了。你还不满意。小心哥哥明天不去接你。让你睡幼儿园算了。”罗正江笑道。
“不来接就不来接，我去我们王老师家里去还好一些。”罗天赐翘着嘴巴说道。
周二一早，罗正江两口子很早就开了门。如意小区这一天早上来了不少住户，不仅是买了不少特价菜，高端水果也卖出了不少。
上午的时候，来了一个奇怪的顾客。
“老板，我是泰和酒店的采购人员，听说你们这里的菜品质不错，我们厨师长让我到你们这来来采购一些菜回去试菜。如果确实品质不错的话，我们以后可以长期合作。”那名顾客是一位约莫三十几岁男子，一口粤式普通话，说明他应该是本地�