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“姑母，这白凤丸……
话说两边，柳木不知道自己又躲过了一次劫难，这会正忙着他的大事。
蒸鹅毛。
秦琼与尉迟恭这会都不在，说是去看半坡上那些青储窑。
老狼带人回来了，径直来到柳木面前：“木小郎君，泾阳、三原县的大商户都不卖货给我们，小商户那点东西根本不够咱们用。我准备带人去长安，顺便去再买些个战囚，万一打架咱们人手也足。”
“狼哥，用不着。”
“你还不明白，他们就是冲着你来的，小门小户一夜之间家财百贯，他们是在试探你。也在试探谁才是真正的东家。”老狼当年行走绿林，自认见识的不少，这次自己绝对不会看错了。
柳木摇了摇头：“狼哥你相信我，我一个人就把这事摆平了。”
“当真？”
“真的。”柳木很自信拍拍胸口，然后进屋背上袋子去就拉驴。
老狼一挥手示意让刘正则过来：“你跟木小郎君一起去，万一有人为难咱们，你赶紧回来叫人。”
“是。”刘正则没二话就答应了下来。
柳木准备好了出门的行头，先让二姐柳如雨准备一些干粮，然后去了干活的工坊。
“德謇，那个烧长石泡水兑火碱，你盯着继续试。这可是你娘在意的活计，弄的好了，可造福百姓。不过，咱们还要多挣点钱，把这工坊搬到那边坡上，这味太难闻了。”
李德謇正在翻看着柳木教他所记的实验记录，很是严肃的点点头。
出了工坊，柳木取干粮时对柳如雨说道：“二姐，那边工坊所须可不能小气，李夫人这次一个大钱都没有拿走，全部给了咱们让试验新方子。这东西弄的好了，那可是大钱如雨下，咱们可以一次弄两碗饭，吃一碗看一碗。”
“恩，你放心。姐盯着呢，今天再杀三只鹅给他们加餐。”
刘正则在旁边听着呢。
这柳木给李德謇讲的是民生大义，对于李德謇这种家中富有的人讲钱没意思。而对柳家二娘子将的却是最直接的钱帛，也正对上了柳家二娘子这穷人家孩子的胃口。
高明。
这柳木小小年级，确实很有趣。
柳木进县城，穿的不是自己的衣服，而是李德謇的。
柳木前脚走，后脚就有客人到。来自三原李家大宅的二管事李平，他是带着一些原料前来订制高端香洗的。
这李平还没有到柳家，却远远的看到有一人很熟悉。
李德謇正在门口树下查看着阳光下凉晒的新一批次，用石头里烧出来的碱水制成的香洗，旁边跟着的正是李德謇的书童。
“这个、这个、这个……”李德謇用手试着感觉，那些摸在手上还有油感的肯定不合格，有那种抹在身上让皮肤干涩的也不合格。
李德謇让把不合格的丢回大锅里再煮化。
“大公子，两块虽然干涩，但洗衣不错。”李德謇的书童在旁边插嘴说道。
“恩？”李德謇在思考。
旁边的柳家三娘子柳如眉这时说道：“人都买不起洗身的，穷人家谁会买洗衣的。”
“有理。”李德謇认同柳如眉的话，指示书童：“去把这几块封存，先放着。叫工坊内继续去试，小叔叔说过，上上等纯碱应该是雪白的，没有多种杂味。”
“是！”
李平看到这一幕，示意自己身后的马车先过去。然后自己往李靖府而去。
张初尘也是刚刚回到家，她有些坐立不安。
她还不知道长孙无垢见到同安长公主之后的结果，可她却不能在长安等，要是让同安长公主知道这件事情她参与在其中，解释起来很麻烦。
毕竟现在是自己是李夫人，不是绿林中的红侠。
侍女来报，说大宅的二管事求见。
“叫去偏厅。”张初尘吩咐了一句，立即有婢女前来为张初尘更衣。
少许，偏厅之中。
依仆从之礼施礼之后，李平站在下首的位置。“老仆斗胆，刚才看到小公子在那工坊。”
“你是在问本夫人，没有让族内知道吗？”张初尘冷声问道。
“不敢。”
“那你要说什么？”张初尘反问。
“老仆自幼就在族内，祖上三代侍奉李家。老仆只是知道，这工坊看似小，可却影响极大。老主人与大公子那里问及，老仆好有个话回。”
李平说完，张初尘坐在那里却没有反应。
李平只好又说道：“老仆见过宫中赏赐之物，若是远在千里之外也罢，可三原就在长安边上，那顶尖的香洗比起宫中的更好，三原李家所用远好于宫中，就怕有宵小之辈污了圣听，损了皇家对我李家之信任。”
张初尘点点头，李平确实是李家的老人，忠心而且有见识。
“来人，将本夫人房中那三盒取来。”
很快，三盒由紫檀木盒包装的真正顶尖香洗给拿了出来。
李平是有见识的人。
打开一看，不说外形与颜色，只说那轻淡悠长的香气就明白了：“这是龙涎香。”
“那工坊，与道观内的人无关，本夫人也不是东家。这工坊只是冰山一角，你莫乱打听。安心送去原料，自然会制作出让你送到东宫之物。”
李平赶紧躬身一礼：“是，老仆唐突。”
“无事。”
“老仆还有一事报于三夫人知晓。”李平这个三夫人，是指李靖为家中老三，老父还在世，长兄，二兄也在，所以张初尘是三夫人。
妾，是没有资格称为夫人的。
“讲！”张初尘心中也在盘算，自己是否需要回李家大宅解释一下这事。
一但石水香洗上市，那么就这是一个非常大的产业，总是要给族里说一声。
第0030节 两片金叶子的‘势’
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李平此时说道：“三夫人，三原县中有些新贵家中外戚或是仆从，他们联手不给柳家木小郎君卖货。借以打压，更想试探出真正的东家。”
“此事，你去关注一二。如有必要，小木所须一切你去长安采购送至我这里。”
“是！”李平再施一礼，退离。
话说两边，柳木已经到了三原县城。
这一次柳木并没有象上次那样再沿街发传单，而是直接来到三原县最大的一家酒楼。
“掌柜的。”
“这位郎君。”掌柜的抱拳一礼。
柳木回礼后在酒楼内转了一圈，这才说道：“掌柜的，这酒楼包上一天需要多少钱？”
“您说包？”
“是，就是明天一天，从早到晚仅是我来用。来的客人你尽管招呼，并不再接散客。所需要多少钱？”
掌柜的内心一算，自己这酒楼平常每天也就是七百钱的营收。
“八百钱。”掌柜的报了一个数。
“给你一贯又二百钱，让你的伙计替我跑个腿如何？”柳木又说道。
“甚好，那就依您所言。”
柳木在袖子里摸出两片小金叶子放在柜台上：“够吗？”
“太多了，这是十二贯钱的金叶子。”掌柜赶紧拒绝，那怕是柳木算错了他也要诚信为本。
这一片金叶子说是值五千钱，但金子珍贵，真正兑换起来远高于市价，所以两片绝对值一万两千钱。
刘正则摸了一个银豆子放在柜上，示意掌柜的去办事。
掌柜的伙计不够，他花钱雇佣了些脚夫。
柳木准备了五十份请柬，这些脚夫替他往三原、泾阳两县城那些有名的大商户送了过去。
当晚，三原几家商户的大掌柜坐在一起。
“那如画香洗的小郎君用两片金叶子包下了城内悦客来酒楼，发了请柬说是请我们前去议事。你等说，去还是不去。”
“去。”一位年长的掌柜给了一个肯定的答复。
然后他又给了解释：“金叶子，试问在座的谁家有。我主家有，但那东西就算是赏赐也不会发到我等手中。去年新年之时，主家赏赐一锭银宝，我家极是珍重，非到山穷水尽是绝对不会拿来用，试问你等如何？”
“不会用……
“绝对不用……
各掌柜都表了态度，毕竟大唐是以钱帛为主要货币的，金银不流通，拥有金银的都是极贵、极富之家。
“先去赴宴，估计这小郎君背后的东家……。”老掌柜摇了摇头没说下去。
另一位说道：“铁定不会是道观那位，那位已经清修怕是有两年了，必不会恋及财货之物。但思之……”这位也没敢说下去。
道观就是指独孤兰若，她背后的势力，不是这些小人物敢去乱讲的。
“那么，赴宴。”
当晚，柳木没回家，就在酒楼掌柜给安排的屋内住下。
次日清晨，陆续有人前来，或是步行，或是马车。
大唐人重礼。来人手不空，那怕只是一盒点心，或是一斤红枣，倒是人人有礼物。
柳木一脸笑容的在门口迎接。
酒楼的掌柜还特别客串了一次账房，将各家的礼物一一记下。
终于，请柬上要请的人来了九成。
柳木走到正中，客气几句正准备直接入正题，却见门外有一华服公子带着两个随从，人还没有门口，身边的随从就喊了：“掌柜的，泡泡油糕两份，金钱油塔两份。”
喊完，那随从一弯腰：“公子您请。”
掌柜的赶紧迎上去：“抱歉、抱歉。今天小店让人包下，不接待外客，见谅、见谅。”
“谁这么大排场。”那随从推开掌柜就往店内走。
此人众掌柜认识，来头还真的是很不小。
甚至于，比他们背后的主家见了，都要让三分，大多数还要保持些谦卑。
他爹可是封国公的，他兄长赐穿金甲。
一众掌柜都侧目看着，看此时这柳木如何下台，有几位掌柜的还准备立即离开。
“谁包的场？”另一名随从迈进店内眼神四下扫着。
正在这时，刘正则迎上前去，抬手一记耳光打的那随从转了一圈后倒地下。没等那位公子反应过来就被刘正则拉到门旁，只见两人低语几句后，那位公子大步入店，抬手给了自己两个随从一人一记耳光。
打完之后，这位公子开口：“各位继续，今天这事要办好。”
说罢，他走到柳木身旁坐下。
刘正则示意柳木安心，先继续办眼前的事情，之后再给他解释。
柳木扫了这位一眼，年龄约在十八到二十岁，看打扮应该是没出仕，但肯定是豪门子弟没有错。能被刘正则一巴掌打在身边亲随脸上，他还能再打随从两巴掌，足以证明，此人肯定与翼国公府有着很深的关系。
但柳木没时间多想，再次一拱手。
“各位，在下要讲的事就是关于香洗的。”
柳木刚开口，那位就插嘴了：“这香洗必要先给我两个姐姐还有嫂嫂备上上等。”
刘正则过来拦：“安坐，安坐。”
“啊，小木你继续。”
各掌柜们暗自心惊，一个小小的乡下小民竟然让一位国公公子如此客气，再加上柳木那两片金叶子，所有轻视之心尽失。
柳木点点头继续说道：“香洗有了新方子，一块最普通的只要不足四文的料与工钱，下月可产五万块，三月内月产超过十万块。这些货，我们收五文，市面上卖八文钱。整个三原县城与泾阳县城，一共选出七家分片区在店铺出货。”
柳木拿出有一块木板，然后借自制的粉笔开始讲述自己的代理商道路。
掌柜们的眼神变了。
这法子高明，不但平衡了各家利益，而且控制了两个县的销售。
柳木花了足有一个时辰给这些人讲解代理商制度。
而后，柳木又拿出好多个盒子来。
“咱们的平民香洗只是用草纸一包。那么一次买五块会有一只红漆竹盒送上，想来谁家嫁女，此物可作嫁妆。买十块，会有香木盒一只送上。”
柳木一一展示着自己的促销礼品。
“最后，投标。只选七家，加盟费保证不会再有人抢你们的生意。而且再有新东西出来，加盟商可先选是否代理。我想，很快还会有一样东西，在长安也会被妇人打破头。”
第0031节 小小郎君有威风
“敢问小郎君，长安城那边……”
“长安的货品更好些，那边的代理商过几日会有商谈。劝各位别打长安的主意，那里，门宽门槛也高。实话也说了，象如画皇家龙诞香洗，在下借十个胆也不敢拿出来卖，各位说是吧。”柳木陪着笑说了这翻话。
特别是加