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问：是很快出场吗？
答：不一定。我有耐心等待最适当的出场时机。
问：你是说，假如你知道这笔交易遭逢亏损，你会出场，不过你会挑选出场的时机？
答：没错。
问：这是你交易风格的主要特色之一吗？
答：是的。不要轻言放弃任何一笔交易。有许多交易员在遭逢亏损时，会急着出场，因为他们当初接受的训练，就是要尽快停损。然而他们多忍耐一下，甚至只要几分钟，也许原本只能在7美元卖出的部位，可以卖到10美元。
问：你是指如果他们愿意多忍受一下亏损所带来的痛苦，其结果反而可能会变得比较好？
答：是的。他们放弃得太快。在某些交易上，如果你能坚持久一点，亏损的规模可以会因此而减少。
随机调整操作方式
问：你目前的交易规模比你当初进入这个行业时扩大许多，这是否会使你的交易变得比较困难？
答：是的。你必须自我调整，你必须跟随市场的变化来调整买进与卖出的方式。
问：你认为债券市场从你进来之后发生了什么变化？
答：你可以从事规模比较大的交易。今天，我在每档行情可以从事数目百口合约的交易，而不致对于市场造成太大的影响。
问：那么数千口合约呢？
答：这是以市场当时的流动性来判断。
问：一般来说，你如果在市场上抛出数干口合约，对市场行情的影响会有多大？
答：大概会使行情移动一档或二档。
问：你的交易规模太大，是否会对你的交易形成阻碍？
答：是的，会变得比较困难。一般来说，当你挂进一笔相当大的部位时，其余的场内交易员都会知道，因为他们根本就是站在交易厅内看着你交易。他们会静待你下一步的动作，如果你稍有不慎，他们就会趁机进场。
问：我想，这也许是因为你是一位相当成功的场内交易员，他们才会紧盯着你。
答：大致上是如此。然而这种情况会使我难以进出，因为当你卖出时，他们也会跟着立刻卖出。
踏出成功的第一笔
问：你都是看哪一类的分析图表？
答：如本周行情的最高点与最低点，以及支撑和阻力价格等等。
问：你使用分析图表，是为了进行短期分析，还是长期分析？
答：短期。
问：你所谓的短期指的是多短？
答：我想是越短越好吧；我从事交易总是尽可能在最快的时间内获利，并把风险降到最低。
问：你从事过数万笔的交易，有哪一笔交易是令你难以忘怀的？
答：我第一笔100口合约的交易，这笔交易对我来说是一个里程碑。
问：为什么？
答：因为一般人的交易规模通常都是从5口合约进步到10口合约，再由10口进步到20口，再到50口。
问：这么说来，你可能是由50口合约一跃而到100口，是吗？你还记得这笔交易吗？
答：是的。这笔交易的风险相当大。当时，市场是以62。25点的价格进行交易的，有一位经纪人以该价叫进，可是他并没有说他要买多少口合约。而我则在一旁大叫：“卖！”，那位经纪商看看我，以为我在开玩笑。他说：“我可是要买100口啊。”他知道我从来没有进行过如此大规模的交易。我对他说：“我就卖你100口。”我才刚说完，市价就跌到64。24点。
问：听来这笔交易根本就是冒险。
答：可以这么说，当时我只是一名小交易员。之后我立刻开始以每次10口合约的速度回补。我当时根本就不懂应该如何一次加补100口合。
问：不过这笔交易最后还是作成了？
答：是的。交易厅立刻传出，有一位小交易员刚刚才作成100口合约的消息。
问：当时你从事交易有多久了？
答：六个月。
问：难道你不曾思考过这笔交易所要承担的风险吗？
答：没有。我当时只想：“这是一笔好交易。”于是我就举手说：“卖。”
问：你在！987年10月债券市场行情跌到76点时，是做多还是做空？
答：做多。
问：你是从什么时候开始做多的？
答：比76点高出5点的时候。
问：多出5点！你是指81点？
答：是的。当天行情跌破77点，而我手中却有数千口多头合约。其实当时还有许多交易员都持有大笔多头部位。
问：当天市场行情大幅重挫，是谁在作空呢？
答：当时商业银行不断在放空。
问：你当时可曾想过，既然市场行情已经跌到76点，或许会进一步下跌到70点？
答：没有。当时情况来判断，76点已经是跌到谷底了。
问：为什么？
答：这是我根据技术分析与经验而得到的结论。
问：你可曾使用交易系统来从事交易？
答：没有。
问：你是否认为使用交易系统只会导致亏损？
答：是的。你知道为什么会有交易系统问世吗？
问：为什么？
答：因为一般人对自己的能力缺乏信心。如果你真有一套万无一失的交易系统，你大可以靠它赚进数百万美元，又何必以一套29。95美元的价格出售呢？
全心投入·创造财运
问：你觉得运气是否与交易有关？
答：交易其实就和其他工作一样，你必须努力、专心投入、创造自己的运气。我的运气不错，第一年100口合约的交易就相当成功。为什么你的运气不错？因为我每天在交易厅内观察市场6小时，学会掌握机会。当机会出现时，我毫不犹豫的去掌握。
问：是否有些场内交易员其实并不怎么高明，可是由于正巧碰上了几笔相当不错的交易而有所获利？是不是有人真的这么幸运？
答：即使有，他们的运气不会维持长久。根据场内交易员适者生存的法则，只要你能够坚持一年就会获利，可是要坚持一年并不是一件简单的事情。
问：你是否会因为佩服某些交易员，而受其影响？
答：唤，有的。这些人可以说是我的交易指标。
问：这么说来，这应该算是你的交易策略之一了。比如说，有位交易员相当高明，而当你考虑卖出手中部位时……。
答：假如他也卖出，你就知道自己的决定是正确的。
问：假如他买进呢？
答：那么，你就应该多考虑一下。也许你应该考虑不要进行这笔交易。
超越自我·迈向成功
问：是不是有些交易员之所以无法成功的原因，在于他们的自尊心过强，不愿意采纳别人的看法？
答：是的。
问：你之所以能够成功，是否有一部分原因是在于你不会自以为是，刚愎自用？
答：是的。假如你因为交易获利而自以为永远不会遭逢亏损，或者假如你忘记自己交易获利是因为参考了各项指标的话，那你就完蛋了。
问：这么说来，制订交易决策是出自于自己的看法还是别人的意见，并不重要。重要的是你这项决策是否能获利？
答：没错。
问：要做一个成功的交易员，应该如何维持自我？
答：其实，高明的交易员应该没有自我。要做一个成功的交易员；应该把自我缩小到只对自己的交易能力具有信心的范围之内。当交易遭逢亏损时；你不能让自我与自尊心蒙蔽理智；你应该把自尊心放在一边，放弃该笔交易。
包得文在交易方面的惊人成就，使其成为本书理想的采访对象。不过；我并不期望他的谈话对我以及非场内交易员会带来多大的帮助。毕竟；分秒必争的场内交易员与持有部位达数周；甚至数月之久的交易员，在性质上终究不同。
勿以金钱论成败
令我惊讶的是，本次访谈的内容仍具有一些参考价值。其中最重要的，也许就是不要以金钱来论交易的成败。就他而言，金钱只是从事交易的一种计算工具。可是，大部分交易员的观念却与他相反。大部分的人都是以金钱来衡量自己的成败，这样的态度会对交易决策造成干扰。
举例来说，假设你以5000美元从事一笔交易，后来却遭到亏损，结果5000美元只剩下3000美元。在这个时候，假如你以金钱来衡量这笔交易，例如你想到，亏损的那2000美元足以让我去度一次假，就算你对这笔交易仍具信心，你还是会抛出手中部位的。
包得文提出的另一个观点，其实有违传统观念。他指出。在交易遭逢亏损时，不要急于出场，应该多等待一会，选择最有利的出场时机。
包得文的这个观点与一般的交易原则不大相同。毕竟大部分的交易员都认为在遭逢亏损时，应该尽快停止亏损。我不认为包得文的观点与该项原则相抵触。包得文所要强调的是，在市场行情波动最剧烈的时候，并不适合出场，只要你能多坚持一会，你也许可以找到一个对你较为有利的出场时机。当然，这项原则应该只适用于能够确实执行风险控制策略的交易员。
1999 河南信息港；版权所有
金融书籍
2005年1月12日 周三
第十五章 控制风险 ◆ 赖瑞·海特
敕瑞·海特对金融市场感兴趣，是被大学时代的一门课所激发出来的。然而他步入华尔街的路途就像摩西前往以色列一样坎坷曲折。海特初入社会时，谁都无法想像这个年轻小伙子日后竟然会在金融市场上扬名立万。
首先，他以不十分理想的成绩从大学毕业3之后他开始工作，尽管他曾经从事各种工作，却没有一项能维持长久。最后，他以充当演员与编剧维生。他写过一部不曾拍成电影的剧本，但是电影公司选它做为备用剧本，因此这就成了他收入的稳定来源。
一天，海待在收音机里听到一名投资专家韩特述说自己如何以买卖原油期权而发财的经过。当天晚上，海特又在一个派对上结识披头士的经理伯恩·依普斯坦（Brain Epstein）。这两项遭遇终引发海特进军金融市场的野心。海特当时心想：（“这真是一个能够以小额投资创造财富的家伙指披头士的经理）。”
海特后来从依普斯坦那儿争取到几份填词的合约。赖以糊口。然而他对进军金融市场的意念却是有增无减。后来他在接受我采访进，曾自我调侃说：“你经常听说某人从华尔街出来，改行作编剧，而我却是放弃编剧，进入华尔街。”1968年，海特终于决定涉足金融市场。由于对这个领域一窍不通，于是他决定从股市经纪人做起，几年后，他成为一名全职的期货经纪人。
投资报酬率稳定成长
经过十几年的磨练，海特认为自己在市场上所学到的专业知识已经足以使其长期获利，于是他成立明德投资管理公司（Mint lnvestment Management pany）。海特知道自己的交易理念必须经过严格的科学测试，于是他邀请统计学博士彼德·马修（Poter Matthews）入伙，并且在一年后，聘请曾经任职一家国防电子公司的电脑程式专家麦可·狄尔曼（MichaeI DeIman）到其公司负责有关电脑方面的工作。在马修与狄尔曼的协助下，海特的交易理念终于获得统计与数学上的证实。而海特也一再强调，明德投资管理公司能够获致成功，马修与狄尔曼两人功不可没。
海特的投资理念并不在于获取最大的投资报酬率，而是透过严格的风险控制，维持投资报酬率的持续稳定成长。这也正是明德投资管理公司最大的特色之一。根据统计，从1981年4月份到1988年中期，明德投资管理公司平均年投资报酬率在30％以上，然而更引人注目的是，该公司的年投资报酬率总是介于13％到60％之间，表现得相当一致。明德投资管理公司傲人的业绩使其管理的资金呈现巨幅成长。在1981年4月份时，该公司的资金只有200万美元，如今已成长到8亿美元的水准。虽然明德投资管理公司目前管理的资金相当庞大，不过这并没有对其交易造成阻碍。根据海特的估计，明德投资管理公司的能力足以管理20亿美元的资金，简直称得上是超级期货基金。
走入华尔街志在金融操作
我的采访是在纽约世界贸易中心的世界之窗餐厅进行的。我和海特一直聊到餐厅下逐客令为止，之后又到海特的办公室谈了好一阵子才结束采访。
问：你是从什么时候才开始对金融市场感到兴趣的？
答：我在大学念书的时候，选修了一位商学系教授的课程，这位教授颇有幽默感。我举个例子，他曾经在银�