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富爸爸穷爸爸-第119部分

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    1 朋友不一定就是好的商业合作伙伴;    
    2 一个赢利的企业,可能同时也存在着严重的财务问题;    
    3 一些微不足道的小事情,比如没有足够的线绳,也可能让整个企业陷入停顿;    
    4 人们难免有欠账的时候;也就是说你也会有欠账的时候。你发是不给他们付钱;他们是不会喜欢你的;    
    5 专利和商标是一个成功企业的重要方面;    
    6 忠诚度可能非常短暂;    
    7 拥有准确的财务记录和账目报表非常关键;    
    8 你需要的是一支强大的管理团队以及一支由律师、会计师等组成的强大的专业顾问团队;    
    9 创建一个企业需要花费大量的资金;    
    10企业的致命杀手并不是缺乏资金,而是缺乏经验和个人诚信。


第一部分法律改变,未来改变(2)

    实际上,教训还远远不止上述这些。在世界范围内的成功和失败都是无价之宝,我经历这样的事情不是一次,而是两次。虽然我并不想再次经历这些,但是还是准备应对,因为如果你愿意虚心从这些错误中学习的话,其中的教训是非常珍贵的。每次公司遇到的挫折和失败,实质上都在向我展示自己过去不懂或需要学习的东西,而这种学习经历将会带来下一次成功。    
    1979年,我开始全力以赴学习经营管理企业的经验。我一直不能明白自己所犯的错误,个人能力的欠缺掩盖了这些错误,我不再想学习任何新东西。我已经愚笨到感到没有什么东西值得自己去学习,但是,富爸爸却用了更多的东西来教导我。那年春天,我来到他的办公室参加我们例行的会谈,我向他递上自己公司的财务报表。他看了一遍,不禁摇头叹息,他说:“你们公司存在着严重的财务问题,我真担心它对公司会是致命的伤害。你们这些年轻人,胡乱管理着这个本来可以富有而强大的公司啊!”    
    富爸爸的儿子迈克并不是我们公司的合伙人,不过他通常都参加我与富爸爸的会谈。在中学时代,迈克与我是最要好的朋友,但是自从大学毕业以及从越南战场归来以后,我们就很难继续保持过去那样一种亲密的友谊了,因为我们完全处在两种不同的商业和经济圈子里。1979年,迈克正在接手富爸爸数以百万美元的企业王国,而我却快要失去一家数以百万美元的公司。迈克看了我们公司的财务报表也摇头不已,这让我感到非常羞愧。    
    “这是什么?”富爸爸指着财务报表的一部分问道。    
    看着他所指的那一部分,我回答说:“那是我们拖欠员工的薪水总额和政府的收入所得税。”    
    “那好,现在来看看你们的现金状况,账上已经没有现金了。”富爸爸严厉地说,“你到哪里去弄员工的薪水和税费?”    
    我静静地坐在那里,半天说不出一句话。“好了,”我轻声说,“当我们将后续资金拿到手的时候,就有足够的资金解决上述问题了。”    
    “噢,接着讲,”富爸爸显然有些吃惊,“别糊弄我,我不是你们大学的教授。我从你们的财务报表中看到,你们很多本应该回款的客户已经拖欠超过了120天。你我都明白,其实这些拿了你们产品的人,将永远不会再向你们付款了。告诉我,也告诉你们自己真实的情况,你们可能快要破产了。现在,你们还拖欠着员工的工资,拖欠着应该向政府缴纳的税费。你们实际上是用员工的薪水来维持公司的运转。”    
    “但是,这仅仅是一个短期的权宜之计,我们马上就会有资金,我们在美国和全球的销售款很快就会收回来。”我仍然在为自己的做法竭力辩护。    
    “没错,然而,如果你们无法维持正常的生产,并将产品运送到销售商那里,那你们在各地的销售商还有什么东西可卖?从这些财务报表中,我可以看出拖欠你们款项的到底是哪些人,也可以看出你们拖欠了哪些人的款项。实际上,你们拖欠的对象都是向你们自己提供生产原料的人,你们怎么会认为这些供应商能够继续保持对你们的信任呢?”    
    “不过……”我刚要开口讲话,富爸爸生气地打断了。    
    “你们的供应商将不再信任你们了,他们为什么要这样呢?”    
    “好的,我将会找他们再谈谈。”    
    “但愿你赶上好运!”富爸爸说,“好好看看吧,你为什么不能面对现实呢?你与那三个所谓的合伙人搞坏了自己的公司,还不明白将来要做些什么,你们都不能胜任公司的管理工作。更为严重的是,你们还没有勇气承认现在的一切。你们表面看起来像商人,但是,当我看了你们的财务报表,我觉得你们这些家伙如果不是骗子,就是小丑。自然,我希望你们只不过是小丑,不过假如你们不做出改变、调整,小丑就有可能变成骗子。”富爸爸呶了呶嘴,缓缓地摇了摇头,接着说道:“从员工手上借钱是最糟糕不过的事情了,回过头再看看你们所拖欠的税费,你们打算怎样支付?”


第一部分法律改变,未来改变(3)

    从9岁那年起,富爸爸就一直是我的老师。他是一个非常有爱心,非常体贴别人的男人,但是当他生气的时候,却是非常严厉的。这堂“企业管理课”争论得特别激烈,持续了好几个小时。最后,我同意关闭公司,清算剩余资产,偿还员工薪水以及政府的税款。    
    “承认自己能力不足并没有什么不好,”富爸爸说,“但是,撒谎和不懂装懂却犯了一个严重错误。撒谎和不懂装懂是一个恶劣的习惯,我想让你现在就彻底改掉那种习惯。如果你想自己有一天变得富有而成功,就需要尽快学会说出事情的真相,尽快向别人寻求帮助,更加谦逊。世界上到处都是骄傲自大、自以为是的穷人,他们中有的接受过很好的教育,有的则没有,他们都不愿意承认自己不懂一些事情。世界上到处都是终其一生在装作自己非常聪明的人,其实这些恶习恰恰让他们变得非常愚蠢。如果你想尽快学习,首要的一步就是尽快承认:自己其实并不懂得许多事情。”    
    “时刻牢记从主日学校学到的东西——‘温良谦恭的人必得祝福。’这句话也就是说,得不到上天祝福的都是那些软弱无力的人、骄傲自大的人以及那些接受过所谓良好教育的人。祝福属于温良谦恭的人,因为他们将会学习新的东西。而如果你善于学习,就会得到上天的眷顾,得到丰厚的馈赠。你们那些人骄傲、狂妄、无知、自以为是,而不温良谦恭。你们认为,仅仅由于产品开发的成功,就同样可以取得成功;你们还算不上是生意人。你们很幸运,但是又没有经验和技巧将这种幸运转化到事业上。没有人能够在一夜之间就成为一个成功的生意人,你们还需要去学习很多东西。今天,你要接受的教训就是,如果你欠别人的钱,首先要做的就是设法及时偿还。谁也不会喜欢那些拖欠自己款项的人,朋友、家庭以及企业的完结往往起因于借款不能及时偿还。从你们公司的财务报表中可以看出来,你们拖欠了政府、供应商、房东的款项,更重要的是,你们拖欠了员工的薪水。请你马上偿还这些欠款,在处理完这些事情之前,先不要做其他事情。下次回到我这里之前,先将你拖欠的税款和员工的薪水支付掉。你现在的所作所为决定了自己只是一个马马虎虎的商人,而马马虎虎的商人永远不可能成为富有而成功的生意人。好了,现在你就离开这里,在完成我刚才要你做的工作之前,请不要再回来见我!”    
    正如我曾经说过的,多年以来,富爸爸多次训斥过我,但是这一次却特别让我难忘。当我关上门离开富爸爸办公室的时候,我感到这堂特殊的一课已经深深铭刻在了自己心中,永远不能忘怀。尽管受到了严厉批评,我却懂得了这堂课的重要性,否则富爸爸不会如此震怒;如此直率地批评。我当时32岁,已经能够接受这种严厉的批评和指责了,也明白了确实有很多重要的东西需要自己学习。    
    多年以来,富爸爸反复教导我们要诚实、正直。他经常对儿子迈克和我说:“很多人问小孩子‘你长大以后想成为什么样的人?’不过,当他们提出这个问题的时候,常常指的是孩子以后想从事什么职业。从我个人来讲,我不大在乎你们长大以后做什么,不大在乎你们是否愿意成为一个医生、电影明星或者守门人。但是,当你们长大以后,我很关切你们是否能够成为一个更加诚实正直的人。很多人随着年龄增长变得更有教养,但是却未必变得更加诚实正直,甚至情况更糟,他们像孩子那样撒谎,成年以后变为一个惯于说谎的人。”当我走向街边自己停放汽车的地方时,我明白这是使自己变得更加诚实正直的最后一次机会了,我必须更加诚实地对待自己,对待合作伙伴、员工以及所有的人。    
    坐进汽车的时候,我似乎还听到富爸爸在说:“任何懦弱的人都会撒谎,讲真话需要勇气。随着年龄的增长,你们要有更大的勇气尽快讲出事实真相,即便这种事实真相可能给自己带来伤害,让自己没有面子。没有面子地说出事实真相,也比漂亮地撒谎要好得多。世界上到处都是漂亮的撒谎者。”当我发动汽车准备挂挡的时候,我忽然感觉自己非常糟糕,可能就像公司的财务报表那样。驾车离开的那一刻,我明白自己有两种选择,一种是继续欺骗自己,从此再也不与富爸爸相见;另一种就是开始寻找直面现实的勇气,清除自己造成的混乱,期待着与富爸爸再次相见。    
    在32岁那年,我意识到自己在很多方面仍然亟待成长起来。我懂得,如果自己想成为一个更加富有、成功、完美的人,就必须听到更准确的事实,即便是有一点严酷的事实。作为自己不断成长的一部分,我也需要更好地说出事实真相。当我开车回到公司停车场的时候,我明白现在到了自己说出事实真相的时候了。当然,应该首先向合作伙伴讲清事实真相,那些被富爸爸称为小丑的合作伙伴。    
    大约4个月以后,我带着另一份财务报表,又一次回到了富爸爸那里。富爸爸和儿子迈克静静地相互看了好大会儿,最后,富爸爸开口问道:“你们拖欠的税款和员工的薪水都已经支付了吗?”    
    “是的,”我说,“如果你留意,就会看到我们还追回了过去很多人拖欠我们的款项。”    
    “你们让他们也偿还了欠款?”富爸爸显然有些吃惊,继续问道。    
    “他们或者还款,或者我就从财务报表上将他们拿掉,送到债务处理专业机构。”    
    “那太好了。”迈克禁不住赞叹道,“那些不愿意付款的客户就不是真正的客户,而是小偷。”    
    “直到现在,我才明白这些。”我接着说道,“不过,我自己也犯了一些同样的错误。”    
    富爸爸看着我,停顿了一下,随后慢慢点了点头,他轻轻地说道:“你总算认识到了这一点,真是谢天谢地!”    
    “那很简单。”我接着说,“我将自己首先看做一个可以成功的人。事实上,我曾经欠了很多人一大笔钱。”    
    富爸爸和迈克静静地坐着,偶尔轻轻地点点头。最后,富爸爸说道:“真相让你获得了自由,而现在你可以自由地整理过去混乱不堪的东西,并且开始在坚实的基础上重新创建个人企业。事实上,曾经有那么多的人试图在谎言基础上建立自己的财务王国,但是,谎言对于建立自己的财务王国从来没有什么帮助。”


第一部分法律改变,未来改变(4)

    这时,我也静静地坐下来,整个屋子寂静异常。过了好长时间,迈克问道:“你们公司的情况到底怎么样?你们的财务报表的确诚实可靠多了,但是,仅仅靠财务报表还是说明不了所有问题。”    
    “公司已经关门了。”我回答,“我们现在还有产品销售,业务还比较多,但是当初合伙创建这家公司的四个人的关系已经彻底结束了。我们可能永远不会再进行合作,也永远不再是朋友了。事实上,是事实真相将我们分开的。”    
    “当你回到自己公司的时候,你还有贴心的朋友吗?”    
    “嗯,开始的时候,我们四个人就是贴心朋友,不过很快我们就变成了面子上的朋友。我们差点吵起来,幸好这事实上并没有真的发生。工作上尽管有些不愉快,但是,正如你所建议的,我对合作伙伴排除管理上的混乱这点非�
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