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美国青年创业家传奇 我的成功你应该复制-第17部分

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    盖伊?川崎是车库科技风险投资公司(Garage)的共同创办人和总监。在一次演说中,我听到盖伊提出了一些非常好的建议:如果要找风险投资,那么准备10页左右的幻灯片演示文件,并使用大号字体,这样一来就可以限制每张幻灯片中的字数——这也意味着,你必须十分清楚自己要传达的信息。盖伊说,再没有什么比一群创业者逼着他看30张幻灯片,并且每张都附有3大段话的事更糟糕的了。当你能简洁明了地传达信息时,也就是向风险投资表示,你相信自己所说的话,并且知道自己在说什么。

我的成功你应该复制 第二部分 附录(6)

    gobignetwork(做大网):这个网站被称为“世界上最大的新创生意社区”,它提供各类有价值的资源,包括如何找到投资人、风险投资公司等。

    要想找到更多该类信息以及其他融资渠道的链接,请登录millionairesecrets/tips

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    7。把握资金流向。

    对你的资金流动状况有一个清楚的把握无疑是非常关键的。现在未能解决或未加留意的问题在以后将成为大问题。一定要知道如何准确跟踪你的开支和获利情况。

    你可以使用MicrosoftMoney(微软理财)软件跟踪你的固定开支(抵押贷款、水电燃气费等)。同时也要清楚你的日常开支,比如油钱、饭钱等。你可以为自己做一个预算表,最好还能分配自己的收入,拨出一定比例用于花销和储蓄。

    确保你的生意和个人财务不会混淆,分别使用不同的账户和信用卡。将每一笔钱都记录下来。此外,请跟踪你的银行账户记录,并且用档案夹将所有文件分门别类保存好。你应该保留每一笔交易的书面文件,包括你的银行对账单、日常开支(收据),以及每笔存款记录(收入)。

    你应该养成习惯,及时为你和你的公司更新财务概要,至少一年两次,如果可以的话,每季度一次更好。有两种基本的单据是你要随时拿得出手的:利润表,它能显示你的支出和收入比(有时也称为损益表);另一种是资产负债表,它能显示你的资产和负债比,也就是你的资产净值。

    几种好用的财务软件:MicrosoftMoney(微软公司)、QuickBooks(Intuit公司)、PeachtreepleteAccounting(Sage软件公司)。

    quickbooksonline

    quickbooksonline:Intuit公司同时也提供网络版的会计软件系统,由于你的财务信息全都存储在网络上,因此可以在任何地方通过网络存取你的“账本”。

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    8。必要时寻求专业人士的帮助。

    作为一个创业家,并不是什么事都要亲力亲为。有时候你必须寻求专业人士的帮助,而最常见的两种情况就是:律师和会计师。

    大多数法律文件的格式都是标准的,包括保密协议,甚至是申请成立公司的文件等。但是,有些重要文件,比如合同、合伙协议以及竞业禁止协议等,则应当根据你的具体情况量身打造。在这种情况下,我几乎总是向专业律师咨询。

    要找有良好信誉的律师。就近寻找专业背景很强、信誉无可挑剔的律师。到处打听一下。

    findlaw

    findlaw(法律查找):提供在线法律指导、参考信息以及按照律师专业领域分类的名录。但要记住,雇用律师或会计师时,没有比通过熟人介绍认识的更好了。

    QuickenLegalBusinessPro(法律事务快速通专业软件);nolo

    nolo:这个法律资源网站提供一种优质的DIY软件包(价格不到100美元),能够帮助你处理许多小问题。这个软件包还包含多种有用的书籍文档、140多种法律表格及合同等,让你可以根据自己的需要进行编辑。

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    9。为公司创建一个优良且专业的网站。

    除律师和会计师外,你还应该考虑雇用另一位专业人士:优秀的网站设计师。

    公司的形象非常关键。要打造一个有影响力的、专业的形象,最好的途径之一就是通过你的网站。在公司正式开张前,要投入时间和金钱雇用专业设计师为你建设公司网站。

我的成功你应该复制 第二部分 附录(7)

    雇用网站设计师就像雇用保姆或汽车修理工一样:一定要征询他人的意见。你可以跟网站设计师以前的客户谈一谈。看看他以前的作品,浏览一下他做的网站,试试每一个链接,看看你是否喜欢他以前作品的外观和感觉。一定要货比三家。

    一旦拥有了一个优秀的网站,就应该大力宣传。即便是世界上最好的网站,如果没有人点击,也一文不值。有一些收费服务可以让你的网站列入各大搜索引擎。这钱是值得花的。

    elance

    elance:这是一个寻找专业设计师的好地方,在你提出招标方案后,会有多位设计师投标。

    coolhomepages

    coolhomepages(酷主页网站):这个网站有网站设计师排名。从这里你可以找到合适的网站色调和版面设计,也能找到优秀的设计师。

    htmlhelp

    htmlhelp(html帮助网):如果你想自己做网站,这个资源值得一用。

    logoworks

    logoworks(logo工作室):提供logo设计资源的专业网站。你可以将logo用在信纸、名片、印章上,也可以用在网站上。我自己就用过,所以向大家强烈推荐。

    addme

    addme(加我网)和submitfire

    submitfire(登记网):这是让你列入各大搜索引擎的好资源。

    1and1

    1and1(1+1网):这个网站是一家非常棒的虚拟主机代管服务供应商。

    rackspace

    rackspace:这是另一家非常棒的虚拟主机代管服务供应商。如果你需要一台专用的服务器,这家公司尤其适合你。我的很多网站都使用过这两家公司的服务。

    paypal

    paypal:PayPal(eBay所有)是竞标者在eBay购买产品时常用的支付软件。PayPal也允许企业在其网站上使用这项付费服务,以接受信用卡和PayPal付款(顾客使用PayPal账户中的钱付款)。

    authorize

    authorize:这个公司是企业开立公司账户的好帮手。它可以让你的网站直接接受消费者的信用卡付款。PayPal虽然也能这样,但并不是所有用户都有PayPal账号,而且许多消费者更愿意直接在你的网站上输入信用卡信息付款。Authorize会处理所有的交易(从消费者的信用卡中扣款),然后再从中抽出其所收的手续费(大约20美分和交易金额的2。25%),最后将余下的金额在当晚全部打入你的公司账户中。

    要想找到更多该类信息以及其他专业的网站资源链接,请登录millionairesecrets/tips

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    10。使用合同。

    做生意时,我会遵守两条原则:一是务必要签订合同;二是绝对不要雇用朋友。对于第二条原则,有时我会视情况让步——但第一条原则绝对没有商量的余地。一定要立下合同。合同是书面的协议,能保护你和你的公司。当你聘请营销公司、找合伙人、雇用员工,或是在为公司寻求外部协助而达成任何一种协议时,一定要将所有的细节都落实为书面的文字。

    比如说,你与合伙人合伙做生意,那么签订一份买卖协议就是必须完成的步骤。这份协议的用意是,任何一位股东(合伙人)都不能在未经其他股东同意的情况下,将他持有的公司股份转让给第三方。这一点非常重要,因为如果没有协议约束的话,你的合伙人就有可能将他持有的公司股份卖给任何人,这样一来,或许你就必须跟一个你不喜欢的新合伙人共事。

    你所订立的合同要尽可能简洁明了。不要让自己陷入不必要的复杂描述中。我通常都会委托律师处理相关事宜。但同时,我也不会任由律师代替我经营公司。我不会事事都询问他们应该这样做还是那样做。

我的成功你应该复制 第二部分 附录(8)

    socrates

    socrates和findlegalforms

    findlegalforms:这是两个提供法律文件表格的网站。

    要想找到更多该类信息以及其他有关法律的资源链接,请登录millionairesecrets/tips

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    11。学习销售。

    即使你不认为自己是在“卖东西”,但作为创业者,你必须学习并磨炼销售技能。这并不像大家通常想象的那么困难,你只需要向最优秀的人学习。以下几位专家是我这些年来一直在学习的对象,他们都是销售领域内真正的大师。

    请注意,这些专家的大部分作品也有音像制品出售。你可以买回来放在汽车里,边开车边听。它们值得你一听再听。

    罗杰?费舍尔和威廉?尤里,《达成一致:跳出立场之争》

    (RogerFisherandWilliamUry,GettingtoYes:NegotiatingAgreementWithoutGivingIn)

    汤姆?霍普金斯,《如何掌握销售的艺术》

    (TomHopkins,HowtoMastertheArtofSelling)

    乔?舒格曼,《30种销售工具助你诱发、影响、劝服你的买家》

    (JoeSugarman,Triggers:30SalesToolsYouCanUsetoControltheMindofYourProspecttoMotivate,InfluenceandPersuade)

    博恩?崔西,《销售中的心理学:让你的销售额以超乎你想象的速度轻松增长》,以及其他作品

    (BrianTracy,ThePsychologyofSelling:IncreaseYourSalesFasterandEasierThanYouEverThoughtPossible)

    齐格?齐格勒,《101种推销术:成功销售专家须知》,以及其他作品

    (ZigZiglar,Selling101:WhatEverySuccessfulSalesProfessionalNeedstoKnow)

    你也可以参考这些免费的通讯,了解更多有用的销售秘诀:

    salesdog

    salesdog

    briantracy

    briantracy(博恩?崔西的网站)

    要想找到更多该类信息以及其他有关销售的资源链接,请登录millionairesecrets/tips

    millionairesecrets/tips。

    12。了解市场营销和广告。

    人们经常把“销售”、“营销”和“广告”混为一谈。它们其实有各自不同的含义,我们应该了解它们之间的差别。我的朋友乔?玻利士是这样解释的:“销售是当你给一个人打电话或与一个人面对面坐着时做的事。营销则是你为了吸引人们出现在你面前所做的每一件事。”

    营销是你用各种方式传递你的信息,包括你公司的信纸信封、公司的名字,甚至是你这桩生意的核心理念。你的定价策略、如何定位自己与竞争对手的关系,以及你提供的产品或服务的品质和特点等,都属于营销。

    以下是营销领域的一些优秀作家及其作品:

    赛斯?高汀,《特许营销》《紫牛》《所有营销人员都是大骗子》,以及其他作品

    (SethGodin,PermissionMarketing,PurpleCow,AllMarketersAreLiars)

    马克?休斯,《口碑营销》

    (MarkHughes,Buzzmarkeing:GetPeopletoTalkAboutYourStuff)

    盖伊?川崎和米凯莱?莫里诺,《创新的法则:新产品、新服务的创造和营销》

    (GuyKawasakiandMicheleMoreno,RulesForRevolutionaries:TheCapitalistManifestoforCreatingandMarketingNewProductsandServices)

    乔?玻利士和蒂姆?保尔森,《食人鱼营销术》,以及带9张CD的《食人鱼营销术:让你占领任何市场的七大成功因素》

我的成功你应该复制 第二部分 附录(9)

    (JoePolishwithTimPaulson,PiranhaMarkeing;TheSevenSuccessMultiplyingFactorstoDominateAnyMarketYouEnter)

    广告则只是营销的一个方面。做广告,切记这一点:越少越好。有时候,确实需要花钱做广告,但最好的方法是,先用尽其他各种促销渠道,如媒体宣传、消费者推荐和口碑等。比如赛斯?高汀的《释放创意病毒》(UnleashingtheIdeavirus)一书中就谈到了如何利用消费者的推荐打开市场,以及利用你自己的人脉
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