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雷曼还听说,长风总公司那个强硬通蝶,就是在柳俊视察长丰汽车制造公司不久之后发出的,雷曼敏感地意识到,此事的幕后推手只怕就是柳俊,而非赵彦。
雷曼与赵彦也打了好几年的交道。对赵彦的能力和性格都有比较透彻的了解。这个老头正直是正直。却还没有那么长远的眼光。
柳俊作为一名冉冉升起的政治新星。看问题的眼光自然要比赵彦高出一个档次。
会见一开始的气氛,是颇为亲切友好的,完全符合报纸上一贯的报道。
“柳省长,您好!几年不见,柳省长进步很快,可喜可贺啊”。
雷曼笑眯眯地与柳俊握手寒暄。
柳俊微微一笑,客气了几句。他身边的政府干部们。都露出了笑容。仔细看去,笑容还夹着一点古怪之意。
从一个碧眼高鼻的美国人嘴里。说出“进步”这样的标准官方字眼来,确实让人觉得很有意思。
不过雷曼自诩是“我国通。”不但能说一口流利的汉语,对于我们国内的传统和文化,都有比较深入的了解。说出“进步”二字,也就比较正常了。
“柳省长,我们通用公司与贵省的合作,此前一直是比较愉快的。长风汽车制造公司成立三年来。取得了十分耀眼的成绩,无论品牌知名度,市场占有率还是盈利回报率。都非常不错。我们很希望,能够长期保持这种发展的势头。这个对于所有合作方,都是最有利的。”
双方寒暄一阵,雷曼谈到了正题。蓝眼睛里闪烁着熠熠的光芒,神情看上去,颇为诚恳。
“雷曼先生说得不错,长风汽车制造公司成立以来,是取得了非常不错的成绩,我们省政府,对此也感到十分的欣慰。因此,我们很希望长风汽车制造公司能够更上一层楼,继续扩大市场占有率,进一步降低成本,增加盈利回报的比率。所以,我们很希望,贵公司能够马上落实我们曾经签署的合同条款,将发动机生产线在长风公司建造起来。雷曼先生,这个可是降低成本的好办法。”
柳俊微笑着回应道。
“柳省长,这一点,我不是很赞同。发动机在贵国生产。虽然人工成本是比较低,但是材料成本不低。因为我们周边,没有一个完整的产业链,单纯的组建一条发动机生产的流水线是不够的,很多零配件。还是需要进口,这个成本更高。第二,汽车发动机生产,对工人的技术熟练程度要求很高,恕我直言,贵国目前的人力资源水准,达不到这样的标准。我们需要花大量的时间,培养合格的技术工人和工程师。这个花费也是很大的。最重要的是,没有熟练的工人,生产出来的发动机质量没有保障,如果出现普遍的质量问题,对于长风汽车的声誉。是一个无可挽回的巨大影响。这个对于我们保持高速发展的势头是很不利的。因此,我们觉得,发动机继续在美国生产,更加符合我们共同的利益诉求。”
雷曼侃侃而谈,可见对此番谈判做了充分的准备。
“雷曼先生,你说的不正确。完整的产业链是需要带动的,源头都没有建立起来,又怎么能带动整个产业链呢?其次,熟练的技术工人。是可以培的。虽然培记的费用是比较高,但是培合格以后,人工成本就会大大降低,从长远的利益看,这是很划算的。一次投资。终身受益。至于发动机的质量保障,这是贵方的义务。我认为,现代的大工业化生产,机器设备的先进程度和自动化程度是关键。只要引进了完整的流水线。尹格按照操作规程操作,发动机质量不会有什么下降的。最关键的是,这是合同中明文规定的条款,贵公司应该马上执行,无条件的执行。我想合作的所有各方,都应该尊重合再的规定。不能随意破坏!这也是最起码的商业道德!”
柳俊脸带微笑,说出来的话却是一点都不委婉。,如欲知后事如何,请登陆肌州,章节更多,支持作者,支持!
曼的脸色凝重起来。笑容早巳消失不“柳省长,赵董事长,合同规定。我们也很尊重的。当初我们签订这个合同的时候,没有考虑周全,对技术因素造成的制约考虑不足。我估计,贵方对我们提供的发动机和其他零配件价格方面,存在一些误解。认为我们从中获取了额外的好处。为了消除贵方的这种误解,我公司有两个方面的建议”
柳俊和赵彦都目光烁烁地望着雷曼。
雷曼说道:“第一,我们邀请柳省长、赵董事长和贵方的其他高层管理人士,前往我公司总部参观,了解生产流程,了解市场销售情况,以便贵方有一个直观的认识,有利于消除这种误会。第二,为了表示我公司的诚意,我们决定供应给长风汽车制造公司的发动机和其他零部件。在原有价格的基础上,下降三个百分点。这个,已经接近我们的成本价了。
呵呵”柳省长,赵董事长,我们是非常有诚意的,希望通过友好协商来解决我们双方存在的分歧。”
说着,美国人的脸上又露出了看上去十分诚恳的笑容。
柳俊淡淡一笑。
通用公司如此猜测他们的意图,也不为过。当前国内汽车合资企业的现状,就是这样的,大家都在打着知名品牌的大旗,拼命掠夺我国的资源,压制我国汽车民族工业的发展。现在长风公司提出强硬通楼存通用公司看来。主要还是因为利润的原因。只要在供应价格上给予一定的优惠,应该就足够让柳俊赵彦等人满意了。
至于邀请我方的高级管理人员赴美考察,也是合资公司外资方的一贯手法。将这些话事人弄到美国去,好吃好喝招待一番,四处走走瞧瞧。旅游旅游,再赠送一些礼品好处。俗话说吃人嘴软,拿人手短。只要有足够的好处,堵住这些人的嘴巴不成问题。
加上在价格上做出三个百分点的让步,面子里子都有了,赵彦他的领导面前,立了一功,还要获得表扬。自然是闷声大发财,再也不会提起建发动机生产线这茬!
类似的手法,很多外资公司都使用过,几乎是百试百灵。
柳俊笑着说道:“我很感谢通用公司和雷曼先生的盛情邀请时于贵公司的考察,我们是肯定要进行的,这也是合作的需要,相互了解嘛。至于贵公司愿意降低供应的价格,我代表长风总公司表示欢迎。但是,雷曼先生,我仍然坚持,贵公司必须立即执行合同条款的规定。在最短的时间内,在我国开设发动机和其他重要零部件的生产线,按照合同的规定,尽早让长风汽车实现本土化生产。这个对于降低整车成本,提高效益,有很大的好处,从中受益的,绝不止长风公司一方。贵公司作为长风汽车制造公司的第二大股东。一样能从中获得更大的利益。”
雷曼先生脸色一沉,说道:“柳省长,刚才我已经说过了,因为技术因素的原因,在妾国建立发动机生产线,很不划算,成本过高。大家合作,是为了获取最大的利润,为什么要做这种大大增加成本的事情呢?请恕我难以理解!”
柳俊淡然道:“雷曼先生,在国内建发动机生产线,为什么会增加成本,你还没有给出足够信服的理由。请贵方拿出在国内建发动机生产线的具体方案和经费预算,我们找相关专家一起商议之后,才能得出正确的结论。如果真的如同雷曼先生所言,在我国建发动机生产线短时间内会产生较高的成本,也不是没有办法可以解决的。这个暂时增加的成本,可以由长风公司多承担一部分,不一定要按照股份比例来分摊。甚至暂时增加的成本,全部由长风公司承担都是可以商量的。等生产线运作成功,成本降下来之后,再在今后的利润中逐渐给予长风公司补偿。我想这样一来的话。贵公司就不会因为成本问题纠结了!”
雷曼的脸色完全沉了下来,一双蓝眼睛里闪烁着恼怒的光芒。
看来他们是错误估计了长风公司和柳俊的意图,这些东方人,很想获得先进汽车工业的核心技术。不过,不在我国建造发动机生产线,是通用公司的既定政策,没有那么好改变。
雷曼沉吟良久,蓝眼睛里光芒一闪,似乎下定了决心,说道:“柳省长,赵董事长,这样的提议,我方很难接受。人为的大幅度增加成本。不是明智的选择。这样吧,我们再做出重大的让步,将发动机和其他零部件的供应价,再降低一个百分点。这是我们公司能够做出的最大让步了。至于技术方面,如果贵公司真有这样的要求,可以选派一定数量的工人,前往美国,在我公司进行学习,为期两年,等他们掌握了一定的技术之后,再谈这个问题,怎么样?”
雷曼提冉的这旧条件,很显然具有相当的诱惑力家伙降低了百分囤一酬剑产成本,对于长风汽车制造公司眼下的规模和产量来看,是一个巨大的数目。所有合作方,将会因此受益良多。估计除了通用公司之外,其他的股东均会大为欣喜。说是一个巨大的胜利也不为过。其次,能够选派一定数量的工人,赴美进修,学习技术,也是很不错的方式。照一般的理解,有了这批技术熟练的工人作为骨干,我们就有希望建立自己的发动机生产线。
连赵彦都有点动心了,望着柳俊,脸上带着征询的神色。
柳俊嘴角浮起一个讥讽的笑意。
不得不说,雷曼和通用公司,对我国的官场文化,有很深入的研究。这个“缓兵之计”果然厉害。很能欺瞒一些人。
学习期限,一定就是两年,谁知道两年之后,长风公司的人事情况。会发生何种变化?赵彦已经年届六十,照文件规定,马上就面临着退休。一旦换上新的领导人,是否还会坚持这个提议,还得两说。就算他柳省长,那个时候,只怕也不一定还会留在省。
所谓物是人非,两东时间,足以发生很大的变化了。
可以想见,这些选派过去进修的工人,不可能学到真正的核心技术。多半也就是给美方工人打打下手,美其名曰学习而已!
两年之后,换了领导人,纵算还和柳俊赵彦一样,坚持原议,那也是另一个谈判了。通用公司尽可以使用类似手段,再行拖延几年时间。
这样的谈判,谈成马拉松的情形,并不罕见。
“雷曼先生,贵公司愿意做出重大让步,我们很高兴。派工人前往贵公司学习技术,我们更高兴。
但是,发动机生产线不能不建。这个是我们的底线。任年条件,都不能动摇我们的决心!”
柳俊语气依旧平静,缓缓说道。
雷曼的脸色终于彻底沉了下去,深陷的蓝色眼球,盯着柳俊,眼睛里带着毫不掩饰的怨恨之色,辅之以向前凸出的高鼻子,整个人看上去非常的阴森可怖。与一开始的和善形象,大相径庭。
会议室的气氛开始变得紧张起来,双方的随员都小心翼翼地屏住呼吸,不敢发出丝毫声响。“副省长阁下,您如此固执,实在出乎我的意料。我不得不认真地提醒您,您这样的固执,很可能影响到我们双方的合作基础!我们通用公司,不接受任何不友好的谈判!”
良久,雷曼板着脸,一字一句的说道。语气阴沉沉的,不带丝毫暖意,一双蓝眼睛,盯着柳俊,透出挑衅的意味。
会议室的气氛,骤然降至冰点。
参加此番会谈的,除了柳俊赵彦。还有省工业厅刘厅长,省对外经济贸易合作厅的一位副厅长,以及工业厅、外贸厅和长风总公司的其他负责干部。这些干部无一例外地知晓柳俊的强势。这位并轻的副省长。行事作风一贯锋锐过人!凡是敢于向他正面挑战的对手,几乎从无一人有好下场!
但那都是国内的对手。
现在,面对雷曼和他身后的那个超级庞然大物,柳省长的强势,还能再起到作用吗?
通用公司,可是全球排名第一的汽车业巨净啊!
所有人都紧张地望着柳俊!
大家看到,柳省长的双眉,已经微微蹙了起来,嘴角的那个笑纹也已消逝不见,取而代之的是一种严峻的神情。
“雷曼先生,我认为你,以及你背后的公司,还没有了解事情的本质!我们不是在请求,我们是要求!要求你们立即履行合同规定,这是你们的义务!没有任何商量的余地!至于你说的影响合作基础,我很不理解。依照合同办事,是天经地义的。如果因为你们不履行合同而影响到我们的合作,责任全都要由贵公司承担,我们不排除使用法律手段,强制贵公司履行合约。相信雷曼先生很清楚,这对贵公司意味着什么。而且。我可以很负责任地告诉你,如果贵公司因此中